Estudio FREED · Descarga gratuita
Mercado Hogar y Decoración: lo más buscado en Google Chile
Analizamos 5 millones de búsquedas de la categoría Hogar y Decoración para comprender las intenciones de compra de los consumidores y medir la participación de 17 tiendas e-commerce y marketplaces.
- palabras clave investigadas
- 5.830
- de búsquedas analizadas en Google Chile
- 5 M
- tiendas e-commerce y marketplaces
- 17
- subcategorías de productos detectadas
- 118
El contexto
2020: el año que aceleró el comercio electrónico
La pandemia transformó el comportamiento del consumidor: las compras y la investigación en línea se aceleraron, y segmentos que nunca habían comprado por internet lo hicieron por primera vez.
27,6 %
crecimiento de las ventas mundiales del e-commerce en 2020, que superaron los 4 billones de dólares
36,7 %
crecimiento del e-commerce en América Latina en 2020: el más alto del mundo
7 de 10
compradores digitales en Chile aumentaron su frecuencia de compra online durante 2020
98 %
de participación de mercado tiene Google entre los motores de búsqueda en Chile
Tendencias de búsqueda en Chile
Las 20 subcategorías más buscadas
Clasificamos cada palabra clave para identificar qué productos buscan las personas. Detectamos 118 subcategorías; estas son las 20 con mayor volumen de búsquedas en promedio mensual.
- Sillones y poltronas
- Camas
- Lámparas
- Sillas
- Escritorios
- Muebles
- Sofás
- Cortinas y barras
- Alfombras
- Espejos
- Colchones
- Futones
- Mesas de centro
- Camarotes
- Cafeteras
- Maceteros
- Repisas
- Vajilla
- Veladores
- Bases y respaldos
Intenciones de compra
14 patrones de búsqueda en Hogar y Decoración
Las personas trasladan un lenguaje real y cotidiano a sus consultas. Entender estas intenciones permite mejorar la experiencia del cliente, diseñar contenido para un contexto omnicanal, aumentar la visibilidad de la marca e identificar oportunidades de negocio.
Búsquedas brandeadas (incluyen una marca)
24 %de las keywords · Más buscados: Sodimac, Falabella, Ripley, Lider, Homy
Por tipo de ambientes
10 %de las keywords · Más buscados: Cocina, Terraza, Baño, Comedor, Living
Por tipo de material
10 %de las keywords · Más buscados: Madera, Vidrio, Textil, Fibras naturales
Por estilo de diseño
7 %de las keywords · Más buscados: Rústico, Moderno, Vintage, Modular, 3D
Características del producto
“sofá color turquesa”, “mesa de centro redonda”
Características del espacio
“repisas para cocinas pequeñas”, “sillones para espacios pequeños”
Estilo de diseño
“lámparas rústicas”, “mesas de centro modernas”, “veladores vintage”
Factor precio
“alfombras de pasillo en oferta”, “closets económicos”
Fanáticos de películas y juegos
“taza baby yoda”, “sillones gaming”, “tazón star wars”
Genéricas
“arrimo tv”, “cojines”, “alfombras”
Lugares y localidades
“cortinas independencia”, “muebles barrio italia”
Marcas de producto
“cafetera ursus trotter”, “almohadas cannon”
Marcas de retail
“accesorios de baño sodimac”, “lámparas colgantes falabella”
Momentos de la vida
“adornos para baby shower”, “cojines lactancia”
Segmentos de usuarios
“mesa plegable infantil”, “camarote para niños”
Temporada y fechas especiales
“cortadores de galletas de navidad”, “cubrecama invierno”
Tipo de ambientes
“accesorios para baño”, “alfombras para cocina”
Tipo de material
“cómoda de madera”, “juegos de terraza de rattan”
Ranking de tiendas e-commerce y marketplaces
¿Quiénes ganan la categoría en Google Chile?
Medimos el share of search —las búsquedas que incluyen el nombre de una marca— y el posicionamiento orgánico de cada player sobre las 5.830 palabras clave del estudio.
Share of search
Participación de cada marca en las búsquedas brandeadas de la categoría (24 % del total de keywords).
- Sodimac16,3 %20,1 % sumando Homecenter
- Falabella10,6 %
- Ripley9,5 %
- Lider9,1 %
- Homy7,7 %
Posicionamiento orgánico
Porcentaje de keywords de la categoría en las que cada player lidera los primeros resultados de búsqueda en móvil.
- mercadolibre.cl54 %
- sodimac.cl43 %
- falabella.com33 %
- paris.cl14 %
- ripley.cl10 %
Mercado Libre tiene la mejor posición promedio de la categoría: top 7 en escritorio y top 6 en móvil. Gráficos elaborados por FREED con datos de Semrush.
Nichos de mercado
Más de 500 mil búsquedas esperan en la cola larga
Competir por términos genéricos como “muebles” —33 mil búsquedas mensuales y dificultad alta— es muy complejo para un e-commerce nuevo. Las long tail keywords tienen volúmenes menores, pero baja competencia y permiten capturar oportunidades en plazos razonables.
Ejemplo de nicho detectado
“muebles rústicos de madera”
- +4 mil búsquedas al mes en Google Chile
- Dificultad media-baja · competencia baja
- Relacionadas: repisas de madera rústicas, mesa de centro de madera rústica, sillas rústicas de madera
Composición de las 5.830 keywords
- Long tail no brandeadas27 %
- Long tail brandeadas10 %
- Keywords de dificultad alta63 %
Las long tail no brandeadas equivalen a 536.290 búsquedas en 104 subcategorías de productos.
Cómo lo hicimos
Metodología del estudio
Partimos de una muestra inicial de 35.983 palabras clave registradas desde las categorías y subcategorías de sitios e-commerce y marketplaces, y la redujimos a 5.830 keywords con criterios de pertinencia y volumen. El estudio incluye el viaje de compra de “Andrea”, un arquetipo de consumidora digital ordenando su home office.
- Ubersuggest: investigación de palabras clave
- Semrush: posicionamiento de los 17 players
- Similarweb: tráfico web de los players
- Google Trends: tendencias en el tiempo
- Google Chile · escritorio y móvil
- Período: enero a abril de 2021
¿Para quién es este estudio?
E-commerce Managers para entender el posicionamiento orgánico de su tienda y aplicar ciclos de mejora continua basados en las consultas de búsqueda.
Brand & Category Managers para alinear el viaje de compra de sus productos con las intenciones de búsqueda reales de los usuarios.
Emprendedores y dueños de marca que evalúan abrir un e-commerce propio o vender en marketplaces y necesitan validar nichos de mercado.
Equipos SEO y sellers de marketplace que buscan capturar oportunidades de cola larga y crear sinergias entre SEO y SEM.
Sillones y poltronas, la subcategoría más buscada
Camas y colchones, entre las top 5
Lámparas: las rústicas lideran por estilo
Cocina, el ambiente más buscado
Cafeteras, dentro de las 20 más buscadas
Maceteros y suculentas: la home office de Andrea
“La pregunta clave para un stakeholder es: ¿estás aprovechando todas las oportunidades que brinda el comercio electrónico?”