Cómo encontrar un nicho de mercado para orientar tu estrategia SEO

Encontrar un nicho de mercado te ayudará a enfocar tus esfuerzos de marketing a un segmento específico de clientes, para así responder con más precisión a sus necesidades y obtener posicionamiento orgánico para tu marca, productos y servicios. Descubre cómo encontrar un nicho de mercado y orientar tu estrategia SEO.

¿Qué es un nicho de mercado?

Dentro de un gran mercado existen distintos segmentos de clientes con sus propias necesidades y preferencias. Por ejemplo, en el mercado de los accesorios para el vestuario encontrarás muchos segmentos o nichos diferentes, como el de los productos de cuero, de tejidos naturales, de tejidos sintéticos, etc.

Sabiendo esto, primero debes validar que existe un público dispuesto a pagar por tu producto, antes de lanzarte al mercado solo con una hipótesis y comprobar que existen consumidores que valorarán tus bolsos de tejidos hechos con plástico reciclado, por ejemplo, y que hay una demanda suficiente para escalar esos productos.

De lo contrario, podría ser muy tarde cuando descubras que en realidad se venden más los artículos de cuero natural.

La idea es encontrar el punto óptimo entre lo que puedes crear o vender, lo que las personas buscan en internet y lo que están dispuestas a pagar. Puede que sea algo que no tienes o no estés ofreciendo, pero que puedes diseñar o crear.

¿Por qué importa encontrar un nicho de mercado?

Desde el punto de vista de los contenidos, sabemos que la web está sobresaturada de productos, servicios y datos. Cada día se publican en internet más de 328 millones de terabytes de datos. ¿Y cuál es el impacto de eso en tu negocio y contenido digital? El contenido de tu marca no puede ser un vaso más de agua en un mar de información. Por eso la invitación es buscar un nicho de mercado en el cual posicionarse.

Ahora bien, ¿cómo puede el SEO ayudarte en eso?

Lo primero es entender que debes realizar una investigación de palabras clave para encontrar un nicho de mercado, la que te dará estadísticas sobre la dificultad de posicionamiento orgánico del término y su volumen de búsquedas. Es decir, la cantidad de veces que los usuarios de internet han ingresado una búsqueda sobre ese término en un periodo.

Tal vez sientas la tentación de usar las palabras clave con más volumen de búsquedas, pero si tu marca no es reconocida te costará salir en los primeros resultados de los motores de búsqueda, pues para los términos más genéricos el nivel de competencia es alto. Por eso debes encontrar un nicho de mercado más específico donde puedas competir.

La solución es buscar términos long tail o cola larga, los que tienen un menor volumen de búsquedas, pero también una competencia más baja. Al implementarlos en el trabajo de posicionamiento orgánico podrás capturar oportunidades en el corto y mediano plazo.

Por lo tanto, debes fijarte que la dificultad SEO sea baja y que el volumen de búsquedas sea interesante. Así podrás escoger las mejores palabras para competir por el posicionamiento orgánico, con una estrategia SEO que considere varios términos de cola larga para capturar esos nichos.

¿Cómo encontrar tu nicho de mercado?

Como decíamos, debes empezar por hacer una investigación de palabras clave relacionadas al producto o servicio que estás ofreciendo. Estos términos muestran qué y cómo buscan las personas, entregando información indispensable para mejorar tu visibilidad en internet.

Para escoger las palabras clave más convenientes debes considerar las long tail, pues te aseguran seleccionar un nicho de mercado no saturado donde la competencia por el posicionamiento orgánico sea más baja. Los términos de cola larga tendrán bajo o medio volumen de búsquedas y competencia, pero ojo si las búsquedas son muy pocas (10 o 15) porque no convienen.

Para realizar tu investigación de palabras clave debes partir escogiendo una herramienta que se adapte al canal que estés usando para la venta de tus productos o servicios. Por ejemplo, si lo que necesitas es optimizar tu tienda en un marketplace como Amazon o Etsy, cada uno tendrá su propio algoritmo.

Por otro lado, debes saber que hay categorías de productos sobresaturadas, donde existe una competencia muy alta y es posible que tengas que luchar con grandes marcas para ganar un espacio.

Entonces, explicado gráficamente, tu nicho lo encontrarás en el espacio en que confluyen:

• una alta demanda,
• la rentabilidad y
• una baja competencia.

Herramientas para investigación de palabras clave

Existen varias herramientas para SEO que te darán información importante para escalar a los primeros lugares en los resultados de búsqueda orgánicos de Google y de los marketplaces. A continuación te presentamos algunas.

1. Para Google: Ubersuggest

¿Cómo funciona?

Primero debes cambiar al idioma y el país para el que deseas hacer la búsqueda. Luego de ingresar la palabra clave que estás investigando debes fijarte en el resultado de volumen de búsqueda y la dificultad SEO (lo ideal es que esté bajo 35).

A continuación, puedes dirigirte abajo y ver las ideas de palabras clave que te da la herramienta, donde te mostrará otros términos relacionados o más específicos.

Podrás seleccionar las palabras clave más interesantes, exportarlas para trabajar en una planilla Excel o de Google Drive y así filtrar para obtener las mejores.

2. Para Etsy: Marmalead

Esta herramienta, a diferencia de Ubersuggest, no tiene la especificación del país en que estás realizando las búsquedas. Se recomienda usarla para búsquedas en inglés porque Etsy es una plataforma que utilizan principalmente en Estados Unidos.

Debes escribir la palabra clave que investigas en el buscador y te arrojará los resultados del volumen de búsqueda, el engagement y la dificultad. Luego puedes agregar estos términos a una lista haciendo clic en Add to list.

Al hacer scroll hacia abajo encontrarás sugerencias de palabras clave relacionadas. Debes filtrar las que te interesan, agregándolas a la lista de términos.

El procedimiento de selección de los términos es el mismo, una buena cantidad de búsquedas y dificultad bajo 40. Para exportar los términos de la lista debes seleccionarlos con el cursor y pegarlos en una planilla para ser trabajados con comodidad.

3. Para Amazon: JS Jungle Scout

Esta herramienta tiene varias funcionalidades, entre ellas la de búsqueda de palabras clave, pero también una específica de búsqueda de nichos.

Para los términos clave debes ir a “Keywords scout” y escribir en el buscador la palabra clave que estás investigando. Inmediatamente dará sugerencias de otros términos relacionados y nuevamente debes seleccionarlos para hacer una lista. Además, especificará si son o no long tail.

Para usar la búsqueda de nicho debes apretar “Find products” y luego “Niche Hunter”. Debes escoger el país sobre el que quieres hacer la investigación. También tiene la opción de seleccionar filtros de búsqueda, como por ejemplo el nivel de competencia.

Escribes la palabra clave en “Include keywords” y arrojará los resultados de términos relacionados con la cantidad de ventas que genera, la dificultad de competencia y un puntaje que le da como nicho.

Si haces clic en una de las palabras clave te mostrará los productos del nicho, con sus precios e imágenes. Si tu producto no está dentro de la categoría de precio debes seguir indagando.

 

4. Para Etsy, Amazon, eBay, Google Shopping y Pinterest: Erank

Esta herramienta funciona bien en inglés y se recomienda usar en este idioma. En “Get Keyword Ideas” debes ingresar la palabra clave a investigar y arrojará resultados de volumen de búsqueda específico para cada buscador. Puedes revisarlos haciendo clic sobre el nombre de cada una de las plataformas.

Al igual que las otras herramientas, más abajo sugiere términos relacionados con sus respectivos datos, incluso especificando si es una long tail. Para trabajar con estos datos deberás exportarlos.

¿Cómo obtener las palabras clave adecuadas?

Te recomendamos realizar el siguiente procedimiento:

1. Luego de seleccionar las palabras clave debes llevarlas todas a un Excel para ordenarlas.
2. Filtra según tus intereses. Lo ideal es que te fijes en su pertinencia en relación a tus productos o servicios, su dificultad considerando el nivel de competencia y el volumen de búsqueda. Recuerda que escoger los términos long tail será lo más adecuado.
3. Selecciona las más interesantes.
4. Adapta tus contenidos incluyendo las palabras clave más idóneas.

Encontrar un nicho de mercado adecuado y saber adaptar las palabras clave para tu estrategia SEO te traerá resultados a mediano plazo. Si necesitas ayuda, conversa con FREED, podemos hacer un plan en conjunto.