Estrategia SEO para startups: claves para su posicionamiento orgánico

Antes de nada, aclaremos el concepto porque hoy se suele etiquetar como startup a todo nuevo emprendimiento.

Primero, startup es el término en español para referirse a las empresas emergentes, sin embargo, esto no es suficiente. Una startup ha sido fundada para el desarrollo de un producto o servicio único que busca irrumpir en el mercado, ser adoptado rápidamente por los clientes y hacer escalable el negocio para crecer aceleradamente.

En ese contexto, una estrategia SEO para startups debe considerar que son empresas que están recién comenzando a crecer y debemos ayudarlas a que su modelo de negocio sea escalable a través del posicionamiento orgánico.

Entonces, si estás buscando que tu marca gane autoridad en internet y que tus potenciales clientes encuentren su sitio web en las búsquedas en Google y otros motores de búsqueda, debes trabajar el SEO específico para tu startup.

Ahora bien, antes de siquiera profundizar en el tema del posicionamiento orgánico y lo que significa eso en la práctica, necesitamos hacernos una pregunta de base:

¿Es el SEO una opción viable para tu startup?

Quizás es una pregunta incómoda pero es lo primero que hacemos cuando un equipo de fundadores nos contacta en FREED para pedirnos trabajar en el SEO de su startup: ¿el SEO es o no el camino indicado?

En este sentido y en base a nuestra experiencia, ¿qué condiciones debe cumplir una startup o una marca nueva para que el SEO sea eventualmente una opción rentable para su crecimiento?

1. Que exista validación comercial

Esto significa que deben existir clientes que ya están pagando por su producto o servicio. Si nadie paga aún, crear contenido puede ser interesante en un camino de crecimiento orgánico pero no será lo más rentable a corto y mediano plazo. Para una startup que busca tener prospectos, clientes y crecer, el aspecto comercial es importante.

Como alternativa, puede ser interesante también que la validación del calce producto - mercado venga a través de suscriptores, leads, usuarios freemium u otro indicador que el equipo de fundadores haya seleccionado. En un proyecto exclusivo de SEO, nuestro trabajo como consultores no es cuestionar la validación comercial, sino asegurarnos de que el equipo emprendedor cuenta con ella.

2. Que cuenten con recursos dedicados

Diseñar e implementar una estrategia SEO es un proceso que requiere de una inversión en el tiempo en recursos humanos, financieros y tecnológicos para llevarla a cabo. Entonces, si no existe un compromiso real ni recursos dedicados, el SEO tampoco es para esa startup.

Porque una estrategia SEO exitosa no solo exige al máximo el talento, también hay que saber administrar los recursos disponibles.

Si después de analizar lo anterior piensas que el posicionamiento orgánico en buscadores es una opción para tu startup, sigue leyendo.

¿Por qué invertir en SEO para startups?

Para trabajar en el posicionamiento orgánico de un sitio web debes invertir recursos y tiempo, además de paciencia. El SEO es un trabajo constante que tendrá resultados de mediano a largo plazo y, si lo sigues reforzando, esa optimización perdurará.

A diferencia del tráfico pagado, que al dejar de costear los anuncios tu rastro desaparecerá inmediatamente de internet, el SEO te mantendrá compitiendo en los resultados de las búsquedas que hacen las personas que necesitan un producto o servicio como el tuyo.

Si empiezas desde el día uno con una estrategia SEO, podrás dar visibilidad a tu startup en internet, escalar a los primeros resultados y mantenerte en esa posición.

Esto depende de:

• el nicho de mercado relacionado a tus productos o servicios,
• las palabras claves que escoges para posicionarte y, sobre todo,
• de tu trabajo constante en la creación de contenido y
• de diseñar una experiencia de búsqueda significativa.

Queremos reforzar el segundo punto: es imprescindible realizar una investigación de palabras clave. ¿Y por qué es tan importante? Porque:

• Te ayudará a comprender qué están buscando las personas en internet, y así conocerás mejor a tus potenciales clientes y sus necesidades reales.
• También comprenderás cómo buscan en internet y sabrás cuáles son las mejores palabras clave para lograr que esas personas encuentren tu producto o servicio.
• Identificarás a tus principales competidores en cada mercado que investigues y las marcas que son referentes para los consumidores.
• Podrás encontrar y elegir los nichos de mercado donde empezar a competir.
• Obtendrás valiosa información para diseñar tu estrategia de contenido.

Todos esos datos permiten diseñar y ejecutar una estrategia SEO que permitirá al sitio web de la marca aparecer entre los primeros resultados de búsqueda Google y tu startup:

• atraerá clientes potenciales,
• generará ventas,
• logrará mantener un tráfico valioso y
• se ganará la confianza de los usuarios.

Si el plan es que tu startup pronto sea rentable mediante la venta de tu producto o servicio, el posicionamiento orgánico es una inversión inteligente.

Ahora veamos el trabajo que toda estrategia SEO debe establecer.

SEO a nivel del sitio web

Es el proceso de optimización de un sitio web que te permitirá mejorar el posicionamiento orgánico de tu startup. Debes considerar que es un trabajo constante de mejoras tanto a nivel técnico como en el contenido, comprendiendo cómo funcionan los motores de búsqueda y respondiendo a las necesidades del usuario web.

1. Busca tus palabras clave

El primer paso siempre será comprender qué y cómo buscan las personas en Google u otro buscador. Esta investigación te dará información valiosa para desarrollar los contenidos que acercarán tu marca al público objetivo.

Para esto debes encontrar las palabras o términos clave que más ingresan relacionados a tu producto o servicio.

Si tu sitio web tiene una gran competencia en el posicionamiento orgánico de las palabras más buscadas, deberías optar por utilizar términos de cola larga. Su volumen de búsquedas mensuales es más bajo pero, en cambio, su dificultad SEO es muy baja: con estas palabras clave podrás entrar a competir en un nicho específico donde hay personas buscando tu producto o servicio.

Para encontrar las palabras clave más adecuadas tienes que utilizar herramientas SEO que te permitirán realizar una investigación escogiendo el lugar geográfico donde quieres posicionarte.

2. Crea contenido relevante

El contenido que subas en tu sitio web debe tener el objetivo de responder a las necesidades de los usuarios y sus intenciones de búsqueda. Por eso es importante que esté escrito con naturalidad y que entregue información nueva o más completa que la de tus competidores.

Además, debes preocuparte de tener una constancia en la publicación y actualización de tus páginas web para que Google las considere dentro de los mejores resultados de búsqueda.

3. Optimiza la SERP

La Serp es cómo se ven tus páginas web en los resultados de búsqueda, antes de que los potenciales clientes hagan clic para ingresar a ellas. Debes optimizar el Title, la Meta Description y la URL de la página:

a) Title o metatítulo de la página: aparece en la parte superior del resultado de búsqueda y es distinto al título de la página, el cual debes ajustar para que se logre leer completo en el resultado de búsqueda.

Debe ser una breve descripción que explique el contenido de la página, utilizando la palabra clave principal lo más al comienzo posible y al final una barra vertical seguida del nombre de tu marca.

Ejemplo: Revestimiento Corcho Proyectado Verde | Isolcork

b) Meta Description: debe ser un complemento más detallado pero también breve sobre el contenido que encontrarán las personas al hacer clic y ser convincente para captar la atención de los potenciales clientes.

Además, debe ser única para cada página, tener una extensión que permita leerla completa en el resultado de búsqueda y contener también la palabra clave principal. Para el posicionamiento orgánico en Google es importante que lo descrito coincida con el contenido de la página web.

Ejemplo: Revestimiento exterior e interior para fachadas, techumbres y muros. Actúa como aislante térmico y acústico, y es impermeable. Tienda en línea.

c) URL: es importante que sea única para cada página, que también contenga la palabra clave principal y que se acote lo más posible. Tienes que separar cada palabra con un guión (-) y no usar jamás proposiciones como la, el, en, para, y, de, etc.

Ejemplo: https://isolcork.cl/products/corcho-proyectado-verde

Para medir los pixeles del Title, Meta Description y URL, y visualizar cómo quedaría la SERP, utiliza esta herramienta de optimización para Google.

HTML de una página que optimizamos para Isolcork donde se ven el Title, la Meta description y la URL. 

4. Optimiza los encabezados

Es importante que tanto el título como los subtítulos estén bien etiquetados con H1, H2, H3, H4, etc., según corresponda. La etiqueta H1 solo corresponde al título de la página y no debe ser utilizada en ningún otro texto. Recuerda que este título debe contener la palabra clave principal.

Luego debes aplicar las otras etiquetas según su importancia. La H2 se usa para un subtítulo derivado del principal, H3 para otro derivado de un H2 y así consecutivamente. Deben estar bien etiquetados para que Google logre comprender el contenido de tu sitio web y te de una posición en los resultados de búsqueda.

Los subtítulos también pueden contener palabras clave y resultan muy útiles cuando corresponden a preguntas que hacen las personas en los buscadores: “qué es video 4 k”, por ejemplo.

Es importante que cada título y subtítulo sea útil, entregue información sobre lo que viene a continuación, sea relevante y tenga sentido.

5. Posiciona tus imágenes

Cada vez es más importante preocuparse del posicionamiento orgánico de las imágenes dentro del contenido que subimos a la web. La búsqueda por imágenes se ha hecho popular desde los dispositivos móviles y Google le ha dado un espacio importante en los resultados de búsqueda.

El posicionamiento orgánico de imágenes o fotografías tiene menos competidores que el de contenido y es más atractivo para las personas. Por eso debes trabajarlo con cuidado preocupándote de la apariencia del contenido visual y que aporte detalles del producto.

Además, es bien valorado que las imágenes de tu sitio sean compartidas. Para incentivar esta acción recomendamos crear infografías originales, llamativas y con buen contenido que lleven el nombre de tu marca.

Algunas de las acciones que debes realizar para que Google posicione tus imágenes son:

• Antes de publicar la imagen, pon al archivo un nombre relevante y con las palabras clave adecuadas: “sillon-3-cuerpos-cafe.jpg”.
• Añade un atributo ALT o texto alternativo descriptivo que realmente ayude a las personas con problemas de visión que usan programas que leen este contenido: “Sofá de 3 cuerpos de color café con 3 cojines en el mismo color y tela con textura”. Un sitio web accesible para todos será más valorado.
• Dimensiona y reduce el peso de la imagen antes de publicarla, para que se vea con buena calidad y no ralentice la carga de la página web.
• Busca que la compartan dándote los créditos en otros sitios web o en redes sociales.
• Prioriza las imágenes propias y que solo se encuentren en tu sitio web.
• Protege tus imágenes contra el uso sin créditos o robo.

6. Utiliza links internos

Insertar enlaces en el contenido de tu sitio es importante porque aporta información relevante que complementa el tema que estás tratando. Pueden ser links externos o a otras páginas de tu mismo sitio web.

Para escoger qué enlaces insertar debes considerar que sean hacia páginas cuyo contenido aporte información relacionada y complementaria. Si usarás enlaces externos, preocúpate de que se trate de sitios web con una buena autoridad.

7. Adapta tu sitio web para distintos dispositivos

En la actualidad es vital que todo lo que publicamos en internet funcione y se vea perfecto desde los dispositivos móviles, pues su uso ha aumentado tanto que la mayor cantidad de búsquedas se realizan desde los smartphones.

Si el contenido se corta o se distorsiona, hay funcionalidades que no operan correctamente o el sitio web no es cómodo de navegar, es muy probable que pierdas a potenciales clientes.

No te confíes de las plantillas estándar disponibles en las plataformas de sitios web y siempre verifica que todo luzca perfecto después de publicar, al menos desde un dispositivo móvil y otro de escritorio.

8. Migra tu sitio a https

Es esencial que tu sitio web esté con un certificado de seguridad vigente, el cual se ve reflejado al comienzo de la URL con “https”. Esta señal garantiza al usuario que puede realizar transacciones seguras y que su información personal será protegida, generando la confianza necesaria como para comprar un producto o un servicio en línea.

Además, Google lo considera como un factor de posicionamiento orgánico. Y si no tienes el certificado de seguridad, al ingresar a tu sitio web los potenciales clientes recibirán una advertencia que probablemente los hará desistir de seguir navegando por él.

9. Monitorea la velocidad de carga y la usabilidad

Tu objetivo siempre debe ser mantener lo más posible a los potenciales clientes en tu sitio web y que vuelvan. Para esto es importante que sea fácil de navegar y que no demore en cargar, así el usuario tendrá una buena experiencia.

Si tus imágenes no están optimizadas, tienes instalados demasiados plugins, un hosting lento, páginas muy pesadas o si tu sitio web no está bien adaptado a distintos dispositivos es posible que la carga sea más lenta.

Con PageSpeed Insights puedes realizar un análisis de tu sitio web y te sugerirá cambios para mejorarlo, detallando el tiempo de carga real y el rango dentro del que debería estar en cada tipo de dispositivo.

SEO fuera del sitio web

1. Trabaja el linkbuilding

Las acciones externas a tu sitio web que debes mejorar se concentran principalmente en generar enlaces externos (linkbuilding), es decir que otros sitios web con autoridad lleven a usuarios a tu propio sitio. Referencias de calidad mejorarán el posicionamiento orgánico y reconocimiento de tu startup.

Debes priorizar sitios web que tengan buena autoridad, sean seguros y de calidad. Hay muchas formas de obtener enlaces desde otros sitios:

• Inscríbete en directorios de emprendedores, de nuevos negocios y de entidades públicas y privadas que apoyen a startups.
• Genera colaboraciones con sitios web de gremios empresariales.
• Haz relaciones públicas para aparecer en noticias o reportajes relacionados a tu sector.
• Busca que tu startup sea mencionada en redes sociales o contenido de personas influyentes.
• Usa las redes sociales de tu empresa para generar tráfico orgánico añadiendo la URL del sitio web en el perfil y promocionando sus contenidos en las publicaciones.

Es importante que los enlaces a las páginas de tu sitio web sean naturales y que incluyan las palabras clave adecuadas. Un buen linkbuilding te dará mayor visibilidad y tráfico orgánico.

2. Utiliza el Perfil de Negocio de Google

Para trabajar el SEO de forma local debes crear una cuenta en el Perfil de Negocio de Google. Así los potenciales clientes podrán encontrar información relevante sobre tu empresa de manera más fácil y rápida.

Esta herramienta sirve sobre todo si tienes un local físico, pues mostrará la dirección, horarios, sitio web e incluso comentarios de clientes.

Si estás recién comenzando, te recomendamos seguir todos estos pasos desde el inicio para que obtengas buenos resultados en el menor tiempo posible. Aprende más y recibe una asesoría específica para la estrategia SEO de tu startup conversando con FREED.