Ghid SEO: Cum să faci un Benchmarking eficient

În acest articol te vom învăța cum să realizezi o sarcină care face parte din auditul SEO și din proiectarea unei strategii SEO. Este vorba despre efectuarea unui Benchmarking SEO, adică un studiu al concurenței pentru un brand care dorește să-și îmbunătățească poziționarea organică în motoarele de căutare de pe internet, cum ar fi Google sau Bing.

De asemenea, poți viziona și asculta acest articol în format podcast

Obiectivele unui Benchmarking SEO

Să mergem pas cu pas și să revizuim mai întâi obiectivele unui Benchmarking SEO:

• Înțelegerea contextelor diferitelor piețe în care brandul dorește să se poziționeze, identificând:
• Concurența în SEO și referințele din sector (branduri prezente în căutările efectuate de oameni).
• Oportunități pentru noi canale de vânzare.
• Posibilități de dezvoltare a linkbuilding-ului.
• Detectarea termenilor de căutare care clasifică cel mai bine brandul nostru în căutările organice.
• Compararea poziționării și vizibilității brandului nostru versus concurență.
• Analizarea punctelor slabe și forte ale concurenței și ale brandului nostru, precum și oportunitățile de a concura pentru poziționarea organică.
• Definirea acțiunilor de întreprins, în funcție de resursele disponibile.

Aceste informații sunt vitale pentru a ști de unde pornim, atât la realizarea unui audit SEO, cât și pentru a proiecta o strategie SEO, și astfel a realiza îmbunătățirile necesare. De aceea, trebuie să monitorizăm permanent concurența, mai ales atunci când Google își actualizează algoritmii.

De asemenea, poți include în cercetarea ta unele elemente tehnice, cum ar fi viteza de încărcare a paginilor și tehnologia utilizată pe site-ul web (platformă e-commerce, servicii de plată, administrator de conținut etc.).

I- Identificarea concurenței în SEO

Concurența în SEO sunt paginile și site-urile web care s-au poziționat cu conținut despre domeniu, folosind cuvintele cheie pe care brandul nostru le-a definit pentru strategia sa SEO.

Adică, vei găsi pagini și site-uri web care nu aparțin neapărat altor companii care concurează pentru afacere. Așadar, după identificarea concurenței în SEO, trebuie să o ordonezi pe categorii:

• Site-uri web ale brandurilor care fabrică produse și/sau servicii similare.
• Branduri de retail care vând produse sau servicii similare.
• Marketplace-uri care vând produse sau servicii similare.
• Bloguri care publică articole despre industrie.
• Site-uri web ale asociațiilor și breslelor din sector.
• Articole Wikipedia și de pe alte site-uri relevante.

În primul rând, să ne uităm la brandurile care sunt concurență directă, deoarece oferă ceva similar. Aici, analiza ne va ajuta să înțelegem:

• Ce branduri din sector sunt mai bine poziționate.
• Autoritatea domeniului în comparație cu cea a brandului nostru. Aici este important să ne comparăm cu concurența cea mai apropiată și realizabilă și să ne stabilim obiective realiste.
• Backlink-urile (link-uri de pe alte site-uri web care fac referire la acel site).
• În ce termeni de căutare s-au poziționat.
• Dacă merită să concurăm pe acești termeni de căutare.
• În ce nișe se poate poziționa mai bine brandul nostru.
• Ce subiecte am putea dezvolta în conținutul nostru.
• În ce formate a fost publicat (articole cu text și fotografii, infografice, videoclipuri, podcast-uri etc.). Și, evaluând cât de mare este concurența în SEO, să decidem dacă încercăm să ne poziționăm cu aceleași formate sau cu unul în care nu există conținut.

II- Posibilități de Linkbuilding

O concurență pe care o putem transforma în aliat pentru o strategie SEO sunt acele bloguri, site-uri web și media online care publică articole cu link-uri către site-ul web al brandului despre care vorbesc.

Să vedem câteva exemple:

• Mass-media online care, pe lângă publicarea știrilor de actualitate, dezvoltă reportaje în care citează branduri de referință, incluzând link-uri către site-urile lor web. În acest exemplu vedem un extras dintr-un reportaj despre cafeaua boabe realizat de La Tercera. Au intervievat barmani și antreprenori din sector și au inclus link-uri către afacerile lor online:

• Bloguri și site-uri web specializate într-un sector care publică articole cu recenzii și comparații de produse sau servicii și prezintă diferitele branduri care concurează pe acea piață. Acest portal feminin partajează link-uri către site-urile web și rețelele sociale ale brandurilor care colaborează la articolele sale:

• Bloguri generaliste care acceptă publicarea de articole de la terți.
• Bloguri și site-uri web ale asociațiilor profesionale care evidențiază companiile din sector.

Cum să faci un Benchmarking SEO?

După ce ai efectuat o cercetare de cuvinte cheie, ai analizat descoperirile și ai selectat cuvintele cheie principale, ai putea începe prin a construi un tabel ca acesta, într-o foaie de calcul:

Fă clic pe imagine pentru a o vedea mărită.

 

1. În primele trei coloane notează datele pe care le ai deja: cuvintele tale cheie, Volumul de căutări lunare și Dificultatea SEO.
   
   Pentru datele pe care le vei obține ulterior:
2. Mai la dreapta vei copia URL-urile paginilor concurenței.
3. Apoi, numărul de Backlink-uri.
4. În coloana „Categorie” vei identifica pagina conform celor văzute anterior.
5. În „Prezența brandului” comentează dacă este convenabil ca firma să fie acolo (în acel marketplace, cu un articol pe acel blog etc.).
6. În „Comentarii” notează oportunitățile brandului („Oportunitate de conținut”, „Nou canal de vânzări”, includerea unui cuvânt cheie folosit de concurență, „Nu se aplică” pentru brand etc.).
7. „Acțiune posibilă” este ceea ce vei face („Optimizarea fișelor de produse”, „Relații publice” pentru linkbuilding, analizarea fezabilității unui nou canal etc.).

Cum să obții toate aceste date?

Să începem prin a vedea exemple cu Ubersuggest, un instrument SEO ușor de utilizat și ideal pentru a învăța cum să faci aceste cercetări.

1. Introducem cuvântul cheie „ceasuri digitale de damă” pentru piața din Chile, în spaniolă, iar primul rezultat arată Volumul de căutări (Search volume) și Dificultatea SEO (SEO Difficulty):

2. Creăm o Listă pe care o numim „ceasuri digitale”:

3. În listă verificăm care este concurența pentru fiecare cuvânt cheie, făcând clic pe „Search Results”:

4. Apare un clasament al celor mai importante 10 pagini cu URL-urile și date foarte utile pentru analiza noastră: vizitele estimate, backlink-urile (Links) și autoritatea domeniului:

Să vedem acum un alt exemplu cu Ahrefs, un instrument foarte folosit de profesioniștii SEO.

1. Introducem cuvântul cheie „ceas digital casio damă” pentru piața din Chile și obținem Volumul și Dificultatea. În plus, la prima vedere se vede traficul potențial, URL-ul celui mai important concurent, volumul global și volumul de căutări lunare în alte țări:

2. Derulând până la sfârșitul paginii apar cei mai importanți 10 concurenți în SEO, URL-ul și date foarte utile pentru analiză:

Astfel, poți completa deja foaia ta de calcul pentru a face o analiză a concurenței în SEO și a oportunităților brandului.

Un exemplu de Benchmarking SEO

La FREED am realizat Studiul de piață Casă și Decorațiuni - Branduri și produse cele mai căutate, folosind tehnici și instrumente precum cele menționate în acest articol.

Așa am:

• Găsit peste 5.000 de cuvinte cheie din categoria de produse Casă și Decorațiuni.
• Identificat tendințe de căutare în Google Chile în versiunea desktop și mobil.
• Analizat cota de piață a 17 magazine e-commerce și marketplace-uri în rezultatele căutărilor Google Chile.
• Identificat Long tail keywords (cuvinte cheie cu coadă lungă) din categorie și un exemplu de nișă de piață.

Ce metodologie am aplicat?

I- În prima etapă, unde am definit universul de căutare:

• Am selectat un eșantion de magazine e-commerce și marketplace-uri locale din categoriile de produse Casă și Decorațiuni.
• Am înregistrat un eșantion inițial de 35.983 de cuvinte cheie în funcție de categorii și subcategorii de site-uri web, folosind instrumentul Ubersuggest.
• Am realizat o Cercetare de cuvinte cheie pentru motorul de căutare Google CL, în versiunile desktop și mobil, folosind instrumentul Ubersuggest.
• Am redus baza noastră de cuvinte cheie la un eșantion final de doar 5.830, bazându-ne pe diverse criterii, cum ar fi volumul de căutare și concordanța cuvintelor cheie.

II- În a doua etapă, de analiză și rezultate:

• Am explorat poziționarea și vizibilitatea pe internet a 17 branduri de magazine online.
• Am analizat campaniile de poziționare ale celor 17 branduri în relație cu cele 5.830 de cuvinte cheie din eșantionul nostru, în motorul de căutare Google CL pentru versiunile desktop și mobil, folosind instrumentul Semrush.
• Am sistematizat, am analizat cuvintele cheie și am dezvoltat un benchmark cu baza de 5.830 de cuvinte cheie, obținând un volum de 5.046.840 de căutări.

Care au fost descoperirile noastre?

Să vedem câteva exemple despre ce poți descoperi cu un Benchmarking SEO. Dacă vrei mai multe detalii, descarcă gratuit studiul.

1. Cele mai căutate 20 de cuvinte cheie din totalul căutărilor. În mare măsură, sunt termeni de căutare foarte generali, dar relevanți pentru e-commerce-urile care doresc să apară pe primul loc în Google CL:

2- Poziția medie a e-commerce-urilor în rezultatele căutărilor pentru totalul cuvintelor cheie în Google Chile, în versiunile desktop și mobil, în categoria Casă și Decorațiuni. Vedem că mercadolibre.cl are cea mai bună poziție medie, fiind în top 7 în lista rezultatelor căutărilor pe computere desktop și în top 6 pe web mobil:

 

3- Share of search sau cota de căutare a unui brand, pe baza procentului de căutări pe Google. La fel ca Share of Voice, ne ajută să orientăm și să măsurăm acțiunile de marketing și branding și este o modalitate de a măsura sănătatea unui brand.

Așadar, am calculat nivelul de participare pe o bază de peste 1 milion de mențiuni care includ numele unui brand și am constatat că cea mai mare cotă de piață din categorie este deținută de Sodimac, cu 16,3 %.

Și se întâmplă ca în clasament să apară și celălalt brand al lor, Homecenter, așa că, adăugându-l la Sodimac, ajungem la 20,1 %, ceea ce îl plasează ca cea mai importantă referință mentală pentru cumpărătorii chilieni.

Vezi că nu este complicat să realizezi prima ta cercetare pentru un Benchmarking SEO?

Spune-ne când vei face primul tău benchmarking cum a fost experiența ta și ce instrumente SEO ai folosit.