Există prejudecata că SEO nu este relevant în marketingul B2B și că este apanajul e-commerce-ului B2C, deoarece se justifică doar pentru a atrage consumatorii care caută ceva pe Google.
Este adevărat că, dacă afacerea ta este B2B, SEO nu este important?
Probabil că ai auzit sau ai citit deja persoane care susțin acest lucru. Dar insist, este o prejudecată.
Pentru că, în esență, căutarea pe Google a mai multor detalii despre un brand sau o companie, căutarea de alternative, referințe, studii de caz și o multitudine de alte subiecte, este un model comun în luarea deciziilor în lumea B2B.
Prin urmare, căutarea organică este relevantă pentru persoanele care caută soluții de afaceri.
Așadar, crearea de conținut organic pentru o afacere B2B este pertinentă și, de multe ori, este la fel de competitivă ca și în context B2C.
Și, desigur, pentru o afacere B2B este fundamental să înțeleagă intenția de căutare pe care dorim să o captăm.
În plus, chiar dacă afacerea ta este B2B, fără îndoială există oameni care caută o soluție pe internet.
Deci, nu trebuie doar să faci SEO, ci în cadrul unei strategii de marketing B2B, SEO trebuie luat în considerare de la început.
Primele întrebări sunt cum să-mi îmbunătățesc poziționarea și cum pot ști la ce trebuie să lucrez.
Dacă ai deja un site web axat pe o afacere B2B, răspunsul la aceste întrebări este să realizezi o auditare SEO.
Adică, auditarea SEO este prima etapă a unui proces de îmbunătățire continuă în SEO. Pentru că vrem să știm mai întâi unde ne aflăm, înainte de a defini un plan de lucru și de a începe optimizarea unui site pentru poziționarea sa organică.
Înainte de a începe, este important să faci o fotografie a site-ului, pentru a determina dacă merită să faci o auditare SEO exhaustivă.
Pentru că te poți confrunta cu situații precum acestea:
1- Site-ul are 3, 4 sau 5 pagini și este foarte sărac în conținut. În acest caz, este probabil ca o auditare SEO exhaustivă să nu fie pertinentă, deoarece pur și simplu nu există conținut de auditat.
Ce să faci în acest caz?
Un diagnostic rapid, înainte de a continua cu alte etape, cum ar fi o cercetare cu utilizatorii (UX Research) și cercetarea cuvintelor cheie, precum și definirea strategiei de conținut și, în funcție de aceasta, a celei de SEO.
2- Site-ul web are mai multe pagini de produse și articole de blog. Aici este mult mai probabil să ai un teren fertil pentru a face o îmbunătățire continuă și este pertinent să faci o auditare SEO completă.
Dacă vrei să afli mai multe detalii despre cum să faci o auditare SEO, poți citi articolul anterior Auditare SEO: ce este și cum să evaluezi un site web și, apoi, să reiei lectura de aici.
Am realizat o auditare SEO cu studenții de la Cursul de SEO, unde am analizat aceleași aspecte pe care le-am evaluat pe site-ul unei piețe locale din articolul anterior.
Ca exemplu, am folosit site-ul B2B, de complexitate medie, al companiei chiliene DBNet, care oferă soluții de facturare electronică, resurse umane și reconciliere.
Obiectivul stabilit a fost de a face o stare a artei și de a face o fotografie a acelui moment, pentru a identifica lacunele și a propune de acolo o îmbunătățire continuă.
Pentru acest exercițiu am analizat:
- O pagină de soluție de afaceri (Facturare electronică) sau echivalentul a ceea ce ar fi o pagină de produs pe un site B2C sau e-commerce.
- O pagină corespunzătoare unui articol de blog.
Este bine de clarificat că în auditarea noastră SEO am inclus factori de experiență a utilizatorului (UX). Deși auditarea SEO nu este o auditare UX, aceasta include elemente de experiență a utilizatorului.
Într-adevăr, nu putem separa aceste domenii, deoarece atragerea utilizatorilor pe site cu SEO ar trebui să fie primul pas către rezolvarea unei nevoi de căutare.
Așa cum am menționat anterior, următoarele observații se bazează pe o analiză realizată cu participanții la Cursul de SEO pe care l-am desfășurat în august 2021.
Studenții au analizat o pagină de soluție și o pagină corespunzătoare unui articol de blog.
Mai întâi vom vedea constatările lor SEO la nivel de pagină, care se referă la conținut, elemente HTML care afișează informații despre pagina în sine și linkuri interne.
Acesta este un exemplu de date afișate de paginile de rezultate Google:
Este important de reținut că Google poate schimba TITLE-ul cu alte informații relevante, cum ar fi titlul H1 al paginii. Acest lucru nu înseamnă că nu ar trebui să lucrăm la TITLE-ul paginii, este doar o variație pe care Google o aplică în unele cazuri.
SEO la nivel de pagină (pagina unei soluții sau a unui serviciu)
TITLE (titlul vizibil în bara de titlu a browserului și în paginile de rezultate ale motoarelor de căutare)
„Ar putea fi folosit pentru a oferi o introducere mai bună în subiect, explicând la ce va fi folosită facturarea mobilă”.
Conținut (texte)
„Descrierea produsului este scurtă și puțin interesantă”.
„Este foarte scurtă și telegrafică, nu este suficient de explicativă sau „umană”.”
SEO la nivel de pagină (pagina unui articol de blog)
Meta descriere (descrierea vizibilă în paginile de rezultate ale motoarelor de căutare)
„Repetă titlul articolului”.
Linkuri interne (linkuri între paginile aceluiași site web)
„Au un blog, dar nu îl leagă de paginile de produse”.
„Nu există linkuri în articol către serviciile conexe”.
Optimizarea imaginilor (numele fișierului, titlul, atributul ALT, dimensiunile și greutatea)
„Optimizate în ceea ce privește dimensiunea, dar au nume generice care nu adaugă valoare SEO”.
„Fotografiile au nume generice”.
SEO la nivel de site
În acest punct, studenții au revizuit aspectele SEO la nivel de site și au detectat o deficiență în timpul necesar pentru încărcarea paginii web în browser.
Timpul de încărcare este un factor din ce în ce mai important pentru algoritmii Google, deoarece influențează direct:
- poziționarea,
- indexabilitatea,
- rata de respingere,
- conversia și
- succesul campaniilor de plată pe clic.
Timp de încărcare
Măsurarea timpului de încărcare în versiunea desktop folosind PageSpeed Insights de la Google.
Măsurarea timpului de încărcare în versiunea mobilă folosind PageSpeed Insights de la Google.
Aici ți-am arătat doar câteva exemple de auditări realizate de studenți în timpul Cursului de SEO: tehnici și instrumente de poziționare organică.
De 
