C'est peut-être une question inconfortable, mais c'est la première chose que nous faisons lorsqu'une équipe de fondateurs nous contacte chez FREED pour nous demander de travailler sur le SEO de leur startup : le SEO est-il ou non la bonne voie ?
À cet égard et sur la base de notre expérience, quelles conditions une startup ou une nouvelle marque doit-elle remplir pour que le SEO soit finalement une option rentable pour sa croissance ?
1. Qu'il existe une validation commerciale
Cela signifie qu'il doit y avoir des clients qui paient déjà pour votre produit ou service. Si personne ne paie encore, créer du contenu peut être intéressant dans une voie de croissance organique, mais ce ne sera pas le plus rentable à court et moyen terme. Pour une startup qui cherche à avoir des prospects, des clients et à croître, l'aspect commercial est important.
Alternativement, il peut être intéressant que la validation de l'adéquation produit-marché provienne d'abonnés, de leads, d'utilisateurs freemium ou d'un autre indicateur que l'équipe de fondateurs a sélectionné. Dans un projet SEO exclusif, notre travail en tant que consultants n'est pas de remettre en question la validation commerciale, mais de nous assurer que l'équipe entrepreneuriale en dispose.
2. Qu'ils disposent de ressources dédiées
Concevoir et mettre en œuvre une stratégie SEO est un processus qui nécessite un investissement en temps en ressources humaines, financières et technologiques pour la mener à bien. Donc, s'il n'y a pas d'engagement réel ni de ressources dédiées, le SEO n'est pas non plus pour cette startup.
Parce qu'une stratégie SEO réussie ne sollicite pas seulement au maximum le talent, il faut aussi savoir gérer les ressources disponibles.
Si, après avoir analysé ce qui précède, vous pensez que le positionnement organique dans les moteurs de recherche est une option pour votre startup, continuez à lire.
Pour travailler le positionnement organique d'un site web, vous devez investir des ressources et du temps, ainsi que de la patience. Le SEO est un travail constant qui aura des résultats à moyen et long terme et, si vous continuez à le renforcer, cette optimisation perdurera.
Contrairement au trafic payant, où votre trace disparaîtra immédiatement d'Internet si vous arrêtez de payer les annonces, le SEO vous permettra de rester compétitif dans les résultats de recherche des personnes qui ont besoin d'un produit ou d'un service comme le vôtre.
Si vous commencez dès le premier jour avec une stratégie SEO, vous pourrez donner de la visibilité à votre startup sur Internet, atteindre les premiers résultats et maintenir cette position.
Cela dépend de :
- le créneau de marché lié à vos produits ou services,
- les mots-clés que vous choisissez pour vous positionner et, surtout,
- de votre travail constant dans la création de contenu et
- de la conception d'une expérience de recherche significative.
Nous voulons renforcer le deuxième point : il est essentiel de réaliser une recherche de mots-clés. Et pourquoi est-ce si important ? Parce que :
- Cela vous aidera à comprendre ce que les gens recherchent sur Internet, et ainsi vous connaîtrez mieux vos clients potentiels et leurs besoins réels.
- Vous comprendrez également comment ils recherchent sur Internet et vous saurez quels sont les meilleurs mots-clés pour que ces personnes trouvent votre produit ou service.
- Vous identifierez vos principaux concurrents sur chaque marché que vous étudiez et les marques qui sont des références pour les consommateurs.
- Vous pourrez trouver et choisir les créneaux de marché où commencer à concourir.
- Vous obtiendrez des informations précieuses pour concevoir votre stratégie de contenu.
Toutes ces données permettent de concevoir et d'exécuter une stratégie SEO qui permettra au site web de la marque d'apparaître parmi les premiers résultats de recherche Google et votre startup :
- attirera des clients potentiels,
- générera des ventes,
- réussira à maintenir un trafic précieux et
- gagnera la confiance des utilisateurs.
Si le plan est que votre startup soit bientôt rentable grâce à la vente de votre produit ou service, le positionnement organique est un investissement intelligent.
Voyons maintenant le travail que toute stratégie SEO doit établir.
C'est le processus d'optimisation d'un site web qui vous permettra d'améliorer le positionnement organique de votre startup. Vous devez considérer que c'est un travail constant d'améliorations tant au niveau technique qu'au niveau du contenu, en comprenant comment fonctionnent les moteurs de recherche et en répondant aux besoins de l'utilisateur web.
La première étape sera toujours de comprendre quoi et comment les gens recherchent sur Google ou un autre moteur de recherche. Cette recherche vous donnera des informations précieuses pour développer les contenus qui rapprocheront votre marque du public cible.
Pour cela, vous devez trouver les mots ou termes clés les plus saisis en relation avec votre produit ou service.
Si votre site web a une forte concurrence pour le positionnement organique des mots les plus recherchés, vous devriez opter pour l'utilisation de termes de longue traîne. Leur volume de recherches mensuelles est plus faible, mais en revanche, leur difficulté SEO est très faible : avec ces mots-clés, vous pourrez entrer en concurrence dans un créneau spécifique où des personnes recherchent votre produit ou service.
Pour trouver les mots-clés les plus appropriés, vous devez utiliser des outils SEO qui vous permettront de réaliser une recherche en choisissant le lieu géographique où vous souhaitez vous positionner.
Le contenu que vous téléchargez sur votre site web doit avoir pour objectif de répondre aux besoins des utilisateurs et à leurs intentions de recherche. C'est pourquoi il est important qu'il soit écrit naturellement et qu'il fournisse des informations nouvelles ou plus complètes que celles de vos concurrents.
De plus, vous devez veiller à maintenir une constance dans la publication et la mise à jour de vos pages web afin que Google les considère parmi les meilleurs résultats de recherche.
La SERP est l'apparence de vos pages web dans les résultats de recherche, avant que les clients potentiels ne cliquent pour y accéder. Vous devez optimiser le titre, la méta-description et l'URL de la page :
a) Titre ou métatitre de la page : il apparaît en haut du résultat de recherche et est différent du titre de la page, que vous devez ajuster pour qu'il soit entièrement lisible dans le résultat de recherche.
Il doit s'agir d'une brève description qui explique le contenu de la page, en utilisant le mot-clé principal le plus tôt possible et à la fin une barre verticale suivie du nom de votre marque.
Exemple : Revêtement Liège Projeté Vert | Isolcork
b) Méta-description : elle doit être un complément plus détaillé mais aussi bref sur le contenu que les gens trouveront en cliquant et être convaincante pour capter l'attention des clients potentiels.
De plus, elle doit être unique pour chaque page, avoir une longueur qui permette de la lire entièrement dans le résultat de recherche et contenir également le mot-clé principal. Pour le positionnement organique dans Google, il est important que ce qui est décrit corresponde au contenu de la page web.
Exemple : Revêtement extérieur et intérieur pour façades, toitures et murs. Agit comme isolant thermique et acoustique, et est imperméable. Boutique en ligne.
c) URL : il est important qu'elle soit unique pour chaque page, qu'elle contienne également le mot-clé principal et qu'elle soit aussi courte que possible. Vous devez séparer chaque mot par un tiret (-) et ne jamais utiliser de prépositions comme la, le, en, pour, et, de, etc.
Exemple : https://isolcork.cl/products/corcho-proyectado-verde
Pour mesurer les pixels du titre, de la méta-description et de l'URL, et visualiser l'apparence de la SERP, utilisez cet outil d'optimisation pour Google.
HTML d'une page que nous avons optimisée pour Isolcork où l'on voit le titre, la méta-description et l'URL.
Il est important que le titre et les sous-titres soient correctement balisés avec H1, H2, H3, H4, etc., selon le cas. La balise H1 ne correspond qu'au titre de la page et ne doit être utilisée dans aucun autre texte. N'oubliez pas que ce titre doit contenir le mot-clé principal.
Ensuite, vous devez appliquer les autres balises selon leur importance. Le H2 est utilisé pour un sous-titre dérivé du principal, le H3 pour un autre dérivé d'un H2 et ainsi de suite. Ils doivent être correctement balisés pour que Google puisse comprendre le contenu de votre site web et vous donner une position dans les résultats de recherche.
Les sous-titres peuvent également contenir des mots-clés et sont très utiles lorsqu'ils correspondent à des questions que les gens posent dans les moteurs de recherche : "qu'est-ce que la vidéo 4k", par exemple.
Il est important que chaque titre et sous-titre soit utile, fournisse des informations sur ce qui suit, soit pertinent et ait du sens.
Il est de plus en plus important de se soucier du positionnement organique des images dans le contenu que nous téléchargeons sur le web. La recherche par images est devenue populaire depuis les appareils mobiles et Google lui a accordé une place importante dans les résultats de recherche.
Le positionnement organique des images ou des photographies a moins de concurrents que celui du contenu et est plus attrayant pour les gens. C'est pourquoi vous devez le travailler avec soin en vous préoccupant de l'apparence du contenu visuel et en veillant à ce qu'il apporte des détails sur le produit.
De plus, il est bien vu que les images de votre site soient partagées. Pour encourager cette action, nous recommandons de créer des infographies originales, attrayantes et avec un bon contenu qui portent le nom de votre marque.
Voici quelques-unes des actions que vous devez effectuer pour que Google positionne vos images :
- Avant de publier l'image, donnez au fichier un nom pertinent et avec les mots-clés appropriés : "canape-3-places-marron.jpg".
- Ajoutez un attribut ALT ou un texte alternatif descriptif qui aide réellement les personnes malvoyantes qui utilisent des programmes qui lisent ce contenu : "Canapé 3 places de couleur marron avec 3 coussins de la même couleur et un tissu texturé". Un site web accessible à tous sera plus apprécié.
- Dimensionnez et réduisez le poids de l'image avant de la publier, afin qu'elle ait une bonne qualité et ne ralentisse pas le chargement de la page web.
- Faites en sorte qu'elle soit partagée en vous créditant sur d'autres sites web ou sur les réseaux sociaux.
- Privilégiez les images propres et qui ne se trouvent que sur votre site web.
- Protégez vos images contre l'utilisation sans crédit ou le vol.
Insérer des liens dans le contenu de votre site est important car cela apporte des informations pertinentes qui complètent le sujet que vous traitez. Il peut s'agir de liens externes ou vers d'autres pages de votre propre site web.
Pour choisir les liens à insérer, vous devez vous assurer qu'ils mènent à des pages dont le contenu apporte des informations connexes et complémentaires. Si vous utilisez des liens externes, assurez-vous qu'il s'agit de sites web ayant une bonne autorité.
Actuellement, il est vital que tout ce que nous publions sur Internet fonctionne et s'affiche parfaitement sur les appareils mobiles, car leur utilisation a tellement augmenté que la plupart des recherches sont effectuées à partir des smartphones.
Si le contenu est coupé ou déformé, si des fonctionnalités ne fonctionnent pas correctement ou si le site web n'est pas agréable à naviguer, il est très probable que vous perdiez des clients potentiels.
Ne vous fiez pas aux modèles standard disponibles sur les plateformes de sites web et vérifiez toujours que tout est parfait après la publication, au moins depuis un appareil mobile et un ordinateur de bureau.
Il est essentiel que votre site web dispose d'un certificat de sécurité valide, qui est visible au début de l'URL avec "https". Ce signal garantit à l'utilisateur qu'il peut effectuer des transactions sécurisées et que ses informations personnelles seront protégées, générant la confiance nécessaire pour acheter un produit ou un service en ligne.
De plus, Google le considère comme un facteur de positionnement organique. Et si vous n'avez pas le certificat de sécurité, en accédant à votre site web, les clients potentiels recevront un avertissement qui les fera probablement renoncer à continuer de naviguer sur celui-ci.
Votre objectif doit toujours être de maintenir le plus longtemps possible les clients potentiels sur votre site web et de les faire revenir. Pour cela, il est important qu'il soit facile à naviguer et qu'il ne prenne pas de temps à charger, afin que l'utilisateur ait une bonne expérience.
Si vos images ne sont pas optimisées, si vous avez trop de plugins installés, un hébergement lent, des pages très lourdes ou si votre site web n'est pas bien adapté aux différents appareils, il est possible que le chargement soit plus lent.
Avec PageSpeed Insights, vous pouvez analyser votre site web et il vous suggérera des modifications pour l'améliorer, en détaillant le temps de chargement réel et la fourchette dans laquelle il devrait se situer pour chaque type d'appareil.
Les actions externes à votre site web que vous devez améliorer se concentrent principalement sur la génération de liens externes (netlinking), c'est-à-dire que d'autres sites web faisant autorité dirigent les utilisateurs vers votre propre site. Des références de qualité amélioreront le positionnement organique et la reconnaissance de votre startup.
Vous devez privilégier les sites web qui ont une bonne autorité, sont sécurisés et de qualité. Il existe de nombreuses façons d'obtenir des liens depuis d'autres sites :
- Inscrivez-vous dans des annuaires d'entrepreneurs, de nouvelles entreprises et d'entités publiques et privées qui soutiennent les startups.
- Établissez des collaborations avec des sites web de groupements d'entreprises.
- Faites des relations publiques pour apparaître dans des actualités ou des reportages liés à votre secteur.
- Faites en sorte que votre startup soit mentionnée sur les réseaux sociaux ou dans le contenu de personnes influentes.
- Utilisez les réseaux sociaux de votre entreprise pour générer du trafic organique en ajoutant l'URL du site web dans le profil et en promouvant son contenu dans les publications.
Il est important que les liens vers les pages de votre site web soient naturels et qu'ils incluent les mots-clés appropriés. Un bon netlinking vous donnera une plus grande visibilité et un trafic organique.
Pour travailler le SEO localement, vous devez créer un compte sur le Profil d'entreprise Google. Ainsi, les clients potentiels pourront trouver des informations pertinentes sur votre entreprise plus facilement et rapidement.
Cet outil est particulièrement utile si vous avez un local physique, car il affichera l'adresse, les horaires, le site web et même les commentaires des clients.
Par 
