Trouver un marché de niche vous aidera à concentrer vos efforts marketing sur un segment de clientèle spécifique, afin de répondre plus précisément à ses besoins et d'obtenir un positionnement organique pour votre marque, vos produits et services. Découvrez comment trouver un marché de niche et orienter votre stratégie SEO.
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Au sein d'un grand marché, il existe différents segments de clients avec leurs propres besoins et préférences. Par exemple, sur le marché des accessoires vestimentaires, vous trouverez de nombreux segments ou niches différents, tels que les produits en cuir, en tissus naturels, en tissus synthétiques, etc.
Sachant cela, vous devez d'abord valider qu'il existe un public prêt à payer pour votre produit, avant de vous lancer sur le marché avec une simple hypothèse et de vérifier qu'il existe des consommateurs qui apprécieront vos sacs en tissus fabriqués à partir de plastique recyclé, par exemple, et qu'il y a une demande suffisante pour développer ces produits.
Autrement, il pourrait être trop tard lorsque vous découvrirez que les articles en cuir naturel se vendent en réalité davantage.
L'idée est de trouver le point optimal entre ce que vous pouvez créer ou vendre, ce que les gens recherchent sur Internet et ce qu'ils sont prêts à payer. Il peut s'agir de quelque chose que vous n'avez pas ou que vous n'offrez pas, mais que vous pouvez concevoir ou créer.
Du point de vue du contenu, nous savons que le web est saturé de produits, de services et de données. Chaque jour, plus de 328 millions de téraoctets de données sont publiés sur Internet. Et quel est l'impact de cela sur votre entreprise et votre contenu numérique ? Le contenu de votre marque ne peut pas être un verre d'eau de plus dans une mer d'informations. C'est pourquoi l'invitation est de chercher un marché de niche sur lequel se positionner.
Maintenant, comment le SEO peut-il vous aider ?
La première chose à comprendre est que vous devez effectuer une recherche de mots-clés pour trouver un marché de niche, ce qui vous donnera des statistiques sur la difficulté de positionnement organique du terme et son volume de recherche. C'est-à-dire le nombre de fois que les internautes ont effectué une recherche sur ce terme au cours d'une période donnée.
Vous pourriez être tenté d'utiliser les mots-clés avec le plus grand volume de recherche, mais si votre marque n'est pas reconnue, il vous sera difficile d'apparaître dans les premiers résultats des moteurs de recherche, car pour les termes les plus génériques, le niveau de concurrence est élevé. C'est pourquoi vous devez trouver un marché de niche plus spécifique où vous pouvez rivaliser.
La solution est de rechercher des termes de longue traîne, qui ont un volume de recherche plus faible, mais aussi une concurrence plus faible. En les mettant en œuvre dans le travail de positionnement organique, vous pourrez saisir des opportunités à court et moyen terme.
Par conséquent, vous devez vous assurer que la difficulté SEO est faible et que le volume de recherche est intéressant. Ainsi, vous pourrez choisir les meilleurs mots pour concourir pour le positionnement organique, avec une stratégie SEO qui prend en compte plusieurs termes de longue traîne pour capturer ces niches.
Comme nous l'avons dit, vous devez commencer par effectuer une recherche de mots-clés liés au produit ou service que vous proposez. Ces termes montrent ce que les gens recherchent et comment ils le recherchent, fournissant des informations essentielles pour améliorer votre visibilité sur Internet.
Pour choisir les mots-clés les plus pertinents, vous devez prendre en compte la longue traîne, car elle vous assure de sélectionner un marché de niche non saturé où la concurrence pour le positionnement organique est plus faible. Les termes de longue traîne auront un volume de recherche et une concurrence faibles ou moyens, mais attention si les recherches sont très peu nombreuses (10 ou 15) car elles ne sont pas avantageuses.
Pour effectuer votre recherche de mots-clés, vous devez commencer par choisir un outil adapté au canal que vous utilisez pour la vente de vos produits ou services. Par exemple, si vous avez besoin d'optimiser votre boutique sur un marketplace comme Amazon ou Etsy, chacun aura son propre algorithme.
D'autre part, vous devez savoir qu'il existe des catégories de produits sursaturées, où la concurrence est très élevée et où il est possible que vous deviez vous battre avec de grandes marques pour gagner une place.
Donc, expliqué graphiquement, votre niche se trouvera à l'intersection de :
Il existe plusieurs outils SEO qui vous donneront des informations importantes pour atteindre les premières places dans les résultats de recherche organiques de Google et des marketplaces. En voici quelques-uns.
Comment ça marche ?
Vous devez d'abord changer la langue et le pays pour lesquels vous souhaitez effectuer la recherche. Après avoir saisi le mot-clé que vous recherchez, vous devez regarder le résultat du volume de recherche et la difficulté SEO (l'idéal est qu'elle soit inférieure à 35).
Ensuite, vous pouvez descendre et voir les idées de mots-clés que l'outil vous donne, où il vous montrera d'autres termes connexes ou plus spécifiques.
Vous pourrez sélectionner les mots-clés les plus intéressants, les exporter pour travailler dans une feuille Excel ou Google Drive et ainsi filtrer pour obtenir les meilleurs.
Cet outil, contrairement à Ubersuggest, n'a pas la spécification du pays dans lequel vous effectuez les recherches. Il est recommandé de l'utiliser pour les recherches en anglais car Etsy est une plateforme principalement utilisée aux États-Unis.
Vous devez taper le mot-clé que vous recherchez dans le moteur de recherche et il vous donnera les résultats du volume de recherche, de l'engagement et de la difficulté. Vous pouvez ensuite ajouter ces termes à une liste en cliquant sur "Add to list".
En faisant défiler vers le bas, vous trouverez des suggestions de mots-clés associés. Vous devez filtrer ceux qui vous intéressent, en les ajoutant à la liste de termes.
La procédure de sélection des termes est la même : une bonne quantité de recherches et une difficulté inférieure à 40. Pour exporter les termes de la liste, vous devez les sélectionner avec le curseur et les coller dans une feuille de calcul pour les travailler confortablement.
Cet outil a plusieurs fonctionnalités, dont la recherche de mots-clés, mais aussi une spécifique de recherche de niches.
Pour les mots-clés, vous devez aller dans « Keywords scout » et taper le mot-clé que vous recherchez dans le moteur de recherche. Il vous donnera immédiatement des suggestions d'autres termes connexes et vous devrez à nouveau les sélectionner pour créer une liste. De plus, il précisera s'il s'agit ou non de longue traîne.
Pour utiliser la recherche de niche, vous devez appuyer sur « Find products » puis sur « Niche Hunter ». Vous devez choisir le pays sur lequel vous souhaitez effectuer la recherche. Il a également la possibilité de sélectionner des filtres de recherche, comme par exemple le niveau de concurrence.
Vous tapez le mot-clé dans « Include keywords » et il affichera les résultats des termes liés avec le nombre de ventes qu'il génère, la difficulté de la concurrence et un score qu'il lui attribue en tant que niche.
Si vous cliquez sur l'un des mots-clés, il vous montrera les produits de la niche, avec leurs prix et leurs images. Si votre produit ne fait pas partie de la catégorie de prix, vous devez continuer à chercher.
Cet outil fonctionne bien en anglais et il est recommandé de l'utiliser dans cette langue. Dans « Get Keyword Ideas », vous devez saisir le mot-clé à rechercher et il affichera les résultats du volume de recherche spécifique à chaque moteur de recherche. Vous pouvez les consulter en cliquant sur le nom de chacune des plateformes.
Comme les autres outils, il suggère plus bas des termes connexes avec leurs données respectives, précisant même s'il s'agit d'une longue traîne. Pour travailler avec ces données, vous devrez les exporter.
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