Poate este o întrebare incomodă, dar este primul lucru pe care îl facem atunci când o echipă de fondatori ne contactează la FREED pentru a ne cere să lucrăm la SEO-ul startup-ului lor: este SEO sau nu calea potrivită?
În acest sens și pe baza experienței noastre, ce condiții trebuie să îndeplinească un startup sau un brand nou pentru ca SEO să fie, în cele din urmă, o opțiune profitabilă pentru creșterea sa?
1. Să existe validare comercială
Aceasta înseamnă că trebuie să existe clienți care plătesc deja pentru produsul sau serviciul lor. Dacă nimeni nu plătește încă, crearea de conținut poate fi interesantă pe o cale de creștere organică, dar nu va fi cea mai profitabilă pe termen scurt și mediu. Pentru un startup care caută să aibă prospecți, clienți și să crească, aspectul comercial este important.
Ca alternativă, poate fi interesant și ca validarea potrivirii produs-piață să vină prin abonați, lead-uri, utilizatori freemium sau un alt indicator pe care echipa de fondatori l-a selectat. Într-un proiect exclusiv de SEO, munca noastră ca consultanți nu este să punem la îndoială validarea comercială, ci să ne asigurăm că echipa antreprenorială o are.
2. Să dispună de resurse dedicate
Proiectarea și implementarea unei strategii SEO este un proces care necesită o investiție în timp în resurse umane, financiare și tehnologice pentru a o realiza. Așadar, dacă nu există un angajament real și resurse dedicate, SEO nu este nici pentru acel startup.
Pentru că o strategie SEO de succes nu doar solicită la maximum talentul, ci trebuie să știi și să gestionezi resursele disponibile.
Dacă, după ce ai analizat cele de mai sus, crezi că poziționarea organică în motoarele de căutare este o opțiune pentru startup-ul tău, continuă să citești.
Pentru a lucra la poziționarea organică a unui site web trebuie să investești resurse și timp, pe lângă răbdare. SEO este o muncă constantă care va avea rezultate pe termen mediu și lung și, dacă o vei consolida în continuare, această optimizare va dura.
Spre deosebire de traficul plătit, unde, odată ce nu mai plătești anunțurile, urma ta va dispărea imediat de pe internet, SEO te va menține în competiție în rezultatele căutărilor făcute de persoanele care au nevoie de un produs sau serviciu ca al tău.
Dacă începi din prima zi cu o strategie SEO, vei putea oferi vizibilitate startup-ului tău pe internet, vei urca în primele rezultate și te vei menține în acea poziție.
Acest lucru depinde de:
- nișa de piață legată de produsele sau serviciile tale,
- cuvintele cheie pe care le alegi pentru a te poziționa și, mai ales,
- de munca ta constantă în crearea de conținut și
- de proiectarea unei experiențe de căutare semnificative.
Vrem să întărim al doilea punct: este esențial să realizezi o cercetare de cuvinte cheie. Și de ce este atât de importantă? Pentru că:
- Te va ajuta să înțelegi ce caută oamenii pe internet și astfel vei cunoaște mai bine potențialii tăi clienți și nevoile lor reale.
- Vei înțelege și cum caută pe internet și vei ști care sunt cele mai bune cuvinte cheie pentru a face ca acele persoane să-ți găsească produsul sau serviciul.
- Vei identifica principalii tăi concurenți pe fiecare piață pe care o investighezi și brandurile care sunt referințe pentru consumatori.
- Vei putea găsi și alege nișele de piață unde să începi să concurezi.
- Vei obține informații valoroase pentru a-ți proiecta strategia de conținut.
Toate aceste date permit proiectarea și executarea unei strategii SEO care va permite site-ului web al brandului să apară printre primele rezultate de căutare Google, iar startup-ul tău:
- va atrage clienți potențiali,
- va genera vânzări,
- va reuși să mențină un trafic valoros și
- va câștiga încrederea utilizatorilor.
Dacă planul este ca startup-ul tău să devină profitabil în curând prin vânzarea produsului sau serviciului tău, poziționarea organică este o investiție inteligentă.
Acum să vedem munca pe care trebuie să o stabilească orice strategie SEO.
Este procesul de optimizare a unui site web care îți va permite să îmbunătățești poziționarea organică a startup-ului tău. Trebuie să iei în considerare că este o muncă constantă de îmbunătățiri atât la nivel tehnic, cât și la nivel de conținut, înțelegând cum funcționează motoarele de căutare și răspunzând nevoilor utilizatorului web.
Primul pas va fi întotdeauna să înțelegi ce și cum caută oamenii pe Google sau pe un alt motor de căutare. Această cercetare îți va oferi informații valoroase pentru a dezvolta conținutul care va aduce brandul tău mai aproape de publicul țintă.
Pentru aceasta trebuie să găsești cuvintele sau termenii cheie care sunt cel mai des introduși în legătură cu produsul sau serviciul tău.
Dacă site-ul tău web are o concurență mare în poziționarea organică a celor mai căutate cuvinte, ar trebui să optezi pentru utilizarea termenilor de coadă lungă. Volumul lor de căutări lunare este mai mic, dar, în schimb, dificultatea lor SEO este foarte scăzută: cu aceste cuvinte cheie vei putea intra în competiție într-o nișă specifică unde există oameni care caută produsul sau serviciul tău.
Pentru a găsi cele mai potrivite cuvinte cheie trebuie să utilizezi instrumente SEO care îți vor permite să realizezi o cercetare alegând locul geografic unde vrei să te poziționezi.
Conținutul pe care îl încarci pe site-ul tău web trebuie să aibă ca scop răspunderea nevoilor utilizatorilor și intențiilor lor de căutare. De aceea este important să fie scris natural și să ofere informații noi sau mai complete decât cele ale concurenților tăi.
În plus, trebuie să te preocupi să ai o constanță în publicarea și actualizarea paginilor tale web pentru ca Google să le considere printre cele mai bune rezultate de căutare.
SERP-ul este modul în care arată paginile tale web în rezultatele căutării, înainte ca potențialii clienți să facă clic pentru a le accesa. Trebuie să optimizezi Titlul, Meta Descrierea și URL-ul paginii:
a) Titlul sau metatitlul paginii: apare în partea superioară a rezultatului căutării și este diferit de titlul paginii, pe care trebuie să-l ajustezi pentru a fi citit complet în rezultatul căutării.
Trebuie să fie o scurtă descriere care să explice conținutul paginii, utilizând cuvântul cheie principal cât mai la început posibil și la final o bară verticală urmată de numele brandului tău.
Exemplu: Revestiment Plută Proiectată Verde | Isolcork
b) Meta Descriere: trebuie să fie o completare mai detaliată, dar și scurtă, despre conținutul pe care îl vor găsi persoanele la clic și să fie convingătoare pentru a capta atenția potențialilor clienți.
În plus, trebuie să fie unică pentru fiecare pagină, să aibă o lungime care să permită citirea completă în rezultatul căutării și să conțină și cuvântul cheie principal. Pentru poziționarea organică în Google este important ca ceea ce este descris să corespundă cu conținutul paginii web.
Exemplu: Revestiment exterior și interior pentru fațade, acoperișuri și pereți. Acționează ca izolator termic și fonic și este impermeabil. Magazin online.
c) URL: este important să fie unică pentru fiecare pagină, să conțină și cuvântul cheie principal și să fie cât mai scurtă. Trebuie să separi fiecare cuvânt cu o cratimă (-) și să nu folosești niciodată prepoziții precum la, în, pentru, și, de, etc.
Exemplu: https://isolcork.cl/products/pluta-proiectata-verde
Pentru a măsura pixelii Titlului, Meta Descrierii și URL-ului și a vizualiza cum ar arăta SERP-ul, utilizează acest instrument de optimizare pentru Google.
HTML-ul unei pagini pe care am optimizat-o pentru Isolcork, unde se văd Titlul, Meta descrierea și URL-ul.
Este important ca atât titlul, cât și subtitlurile să fie etichetate corect cu H1, H2, H3, H4, etc., după caz. Eticheta H1 corespunde doar titlului paginii și nu trebuie utilizată în niciun alt text. Reține că acest titlu trebuie să conțină cuvântul cheie principal.
Apoi trebuie să aplici celelalte etichete în funcție de importanța lor. H2 este folosit pentru un subtitlu derivat din cel principal, H3 pentru un altul derivat dintr-un H2 și așa mai departe. Trebuie să fie etichetate corect pentru ca Google să poată înțelege conținutul site-ului tău web și să-ți ofere o poziție în rezultatele căutării.
Subtitlurile pot conține și cuvinte cheie și sunt foarte utile atunci când corespund întrebărilor pe care le pun oamenii în motoarele de căutare: „ce este video 4k”, de exemplu.
Este important ca fiecare titlu și subtitlu să fie util, să ofere informații despre ceea ce urmează, să fie relevant și să aibă sens.
Este din ce în ce mai important să ne preocupăm de poziționarea organică a imaginilor în conținutul pe care îl încărcăm pe web. Căutarea după imagini a devenit populară pe dispozitivele mobile, iar Google i-a acordat un spațiu important în rezultatele căutării.
Poziționarea organică a imaginilor sau fotografiilor are mai puțini concurenți decât cea a conținutului și este mai atractivă pentru oameni. De aceea trebuie să o lucrezi cu grijă, preocupându-te de aspectul conținutului vizual și de faptul că oferă detalii despre produs.
În plus, este bine apreciat ca imaginile site-ului tău să fie partajate. Pentru a încuraja această acțiune, recomandăm crearea de infografice originale, atractive și cu conținut bun care să poarte numele brandului tău.
Unele dintre acțiunile pe care trebuie să le realizezi pentru ca Google să-ți poziționeze imaginile sunt:
- Înainte de a publica imaginea, dă fișierului un nume relevant și cu cuvintele cheie adecvate: „canapea-3-locuri-maro.jpg”.
- Adaugă un atribut ALT sau text alternativ descriptiv care să ajute cu adevărat persoanele cu probleme de vedere care folosesc programe ce citesc acest conținut: „Canapea cu 3 locuri de culoare maro cu 3 perne în aceeași culoare și țesătură texturată”. Un site web accesibil tuturor va fi mai apreciat.
- Dimensionează și reduce greutatea imaginii înainte de a o publica, pentru a se vedea la o calitate bună și a nu încetini încărcarea paginii web.
- Caută să fie partajată, oferindu-ți credite pe alte site-uri web sau pe rețelele sociale.
- Prioritizează imaginile proprii și care se găsesc doar pe site-ul tău web.
- Protejează-ți imaginile împotriva utilizării fără credite sau a furtului.
Inserarea de link-uri în conținutul site-ului tău este importantă deoarece oferă informații relevante care completează subiectul pe care îl tratezi. Pot fi link-uri externe sau către alte pagini ale aceluiași site web.
Pentru a alege ce link-uri să inserezi, trebuie să iei în considerare ca acestea să ducă către pagini al căror conținut oferă informații relevante și complementare. Dacă vei folosi link-uri externe, asigură-te că sunt către site-uri web cu o bună autoritate.
În prezent, este vital ca tot ceea ce publicăm pe internet să funcționeze și să arate perfect pe dispozitivele mobile, deoarece utilizarea lor a crescut atât de mult încât majoritatea căutărilor se realizează de pe smartphone-uri.
Dacă conținutul este tăiat sau distorsionat, există funcționalități care nu operează corect sau site-ul web nu este confortabil de navigat, este foarte probabil să pierzi potențiali clienți.
Nu te baza pe șabloanele standard disponibile pe platformele de site-uri web și verifică întotdeauna ca totul să arate perfect după publicare, cel puțin de pe un dispozitiv mobil și de pe un desktop.
Este esențial ca site-ul tău web să aibă un certificat de securitate valid, care se reflectă la începutul URL-ului cu „https”. Acest semnal garantează utilizatorului că poate efectua tranzacții sigure și că informațiile sale personale vor fi protejate, generând încrederea necesară pentru a cumpăra un produs sau un serviciu online.
În plus, Google îl consideră un factor de poziționare organică. Și dacă nu ai certificatul de securitate, la accesarea site-ului tău web, potențialii clienți vor primi un avertisment care probabil îi va face să renunțe la navigarea pe el.
Obiectivul tău ar trebui să fie întotdeauna să menții cât mai mult timp potențialii clienți pe site-ul tău și să-i faci să revină. Pentru aceasta, este important ca site-ul să fie ușor de navigat și să nu dureze mult la încărcare, astfel încât utilizatorul să aibă o experiență bună.
Dacă imaginile tale nu sunt optimizate, ai instalat prea multe plugin-uri, un hosting lent, pagini foarte grele sau dacă site-ul tău web nu este bine adaptat la diferite dispozitive, este posibil ca încărcarea să fie mai lentă.
Cu PageSpeed Insights poți efectua o analiză a site-ului tău web și îți va sugera modificări pentru a-l îmbunătăți, detaliind timpul real de încărcare și intervalul în care ar trebui să se încadreze pentru fiecare tip de dispozitiv.
Acțiunile externe site-ului tău web pe care trebuie să le îmbunătățești se concentrează în principal pe generarea de link-uri externe (linkbuilding), adică alte site-uri web cu autoritate să direcționeze utilizatori către propriul tău site. Referințele de calitate vor îmbunătăți poziționarea organică și recunoașterea startup-ului tău.
Trebuie să prioritizezi site-urile web care au o bună autoritate, sunt sigure și de calitate. Există multe modalități de a obține link-uri de pe alte site-uri:
- Înscrie-te în directoare de antreprenori, de afaceri noi și de entități publice și private care sprijină startup-urile.
- Generează colaborări cu site-uri web ale asociațiilor de afaceri.
- Fă relații publice pentru a apărea în știri sau reportaje legate de sectorul tău.
- Caută ca startup-ul tău să fie menționat în rețelele sociale sau în conținutul persoanelor influente.
- Folosește rețelele sociale ale companiei tale pentru a genera trafic organic, adăugând URL-ul site-ului web în profil și promovând conținutul acestuia în publicații.
Este important ca link-urile către paginile site-ului tău web să fie naturale și să includă cuvintele cheie adecvate. Un bun linkbuilding îți va oferi o vizibilitate și un trafic organic mai mare.
Pentru a lucra la SEO la nivel local, trebuie să creezi un cont în Profilul de Afaceri Google. Astfel, potențialii clienți vor putea găsi informații relevante despre compania ta mai ușor și mai rapid.
Acest instrument este util mai ales dacă ai o locație fizică, deoarece va afișa adresa, programul, site-ul web și chiar recenziile clienților.
De 
