Găsirea unei nișe de piață te va ajuta să-ți concentrezi eforturile de marketing pe un segment specific de clienți, pentru a răspunde mai precis nevoilor acestora și a obține o poziționare organică pentru brandul, produsele și serviciile tale. Descoperă cum să găsești o nișă de piață și să-ți orientezi strategia SEO.
Abonează-te la newsletterul FREED: cercetare aplicată, tendințe și instrumente.
Fără spam. Te poți dezabona oricând.
Într-o piață mare există segmente distincte de clienți cu propriile nevoi și preferințe. De exemplu, pe piața accesoriilor vestimentare vei găsi multe segmente sau nișe diferite, cum ar fi cele pentru produse din piele, din țesături naturale, din țesături sintetice etc.
Știind acest lucru, trebuie mai întâi să validezi că există un public dispus să plătească pentru produsul tău, înainte de a te lansa pe piață doar cu o ipoteză și de a verifica dacă există consumatori care îți vor aprecia gențile din țesături fabricate din plastic reciclat, de exemplu, și dacă există o cerere suficientă pentru a scala acele produse.
În caz contrar, ar putea fi prea târziu când vei descoperi că, de fapt, se vând mai bine articolele din piele naturală.
Ideea este să găsești punctul optim între ceea ce poți crea sau vinde, ceea ce oamenii caută pe internet și ceea ce sunt dispuși să plătească. Poate fi ceva ce nu ai sau nu oferi, dar pe care îl poți proiecta sau crea.
Din punctul de vedere al conținutului, știm că web-ul este suprasaturat de produse, servicii și date. În fiecare zi sunt publicate pe internet peste 328 de milioane de terabytes de date. Și care este impactul acestui lucru asupra afacerii tale și a conținutului digital? Conținutul brandului tău nu poate fi doar un pahar de apă într-o mare de informații. De aceea, invitația este să cauți o nișă de piață în care să te poziționezi.
Acum, cum te poate ajuta SEO în acest sens?
Primul lucru este să înțelegi că trebuie să efectuezi o cercetare a cuvintelor cheie pentru a găsi o nișă de piață, care îți va oferi statistici despre dificultatea poziționării organice a termenului și volumul său de căutări. Adică, numărul de ori în care utilizatorii de internet au introdus o căutare pentru acel termen într-o anumită perioadă.
Poate vei fi tentat să folosești cuvintele cheie cu cel mai mare volum de căutări, dar dacă brandul tău nu este recunoscut, îți va fi greu să apari în primele rezultate ale motoarelor de căutare, deoarece pentru termenii mai generici nivelul de concurență este ridicat. De aceea, trebuie să găsești o nișă de piață mai specifică unde poți concura.
Soluția este să cauți termeni long tail sau coadă lungă, care au un volum de căutări mai mic, dar și o concurență mai redusă. Implementându-i în munca de poziționare organică, vei putea capta oportunități pe termen scurt și mediu.
Prin urmare, trebuie să te asiguri că dificultatea SEO este scăzută și că volumul de căutări este interesant. Astfel vei putea alege cele mai bune cuvinte pentru a concura pentru poziționarea organică, cu o strategie SEO care să ia în considerare mai mulți termeni de coadă lungă pentru a capta acele nișe.
Așa cum am menționat, trebuie să începi prin a face o cercetare a cuvintelor cheie legate de produsul sau serviciul pe care îl oferi. Acești termeni arată ce și cum caută oamenii, oferind informații esențiale pentru a-ți îmbunătăți vizibilitatea pe internet.
Pentru a alege cele mai potrivite cuvinte cheie, trebuie să iei în considerare termenii long tail, deoarece aceștia îți asigură selectarea unei nișe de piață nesaturate unde concurența pentru poziționarea organică este mai mică. Termenii de coadă lungă vor avea un volum de căutări și o concurență scăzute sau medii, dar fii atent dacă căutările sunt foarte puține (10 sau 15), deoarece nu sunt avantajoase.
Pentru a-ți realiza cercetarea cuvintelor cheie, trebuie să începi prin a alege un instrument care se adaptează canalului pe care îl folosești pentru vânzarea produselor sau serviciilor tale. De exemplu, dacă ceea ce ai nevoie este să optimizezi magazinul tău într-un marketplace precum Amazon sau Etsy, fiecare va avea propriul algoritm.
Pe de altă parte, trebuie să știi că există categorii de produse suprasaturate, unde există o concurență foarte mare și este posibil să trebuiască să te lupți cu branduri mari pentru a câștiga un spațiu.
Deci, explicat grafic, nișa ta o vei găsi în spațiul în care converg:
Există mai multe instrumente SEO care îți vor oferi informații importante pentru a ajunge în primele locuri în rezultatele căutărilor organice Google și ale marketplace-urilor. Mai jos îți prezentăm câteva.
Cum funcționează?
Mai întâi trebuie să schimbi limba și țara pentru care dorești să faci căutarea. După ce introduci cuvântul cheie pe care îl cercetezi, trebuie să te uiți la rezultatul volumului de căutare și la dificultatea SEO (ideal este să fie sub 35).
Apoi, poți derula în jos și vedea ideile de cuvinte cheie pe care ți le oferă instrumentul, unde îți va arăta alți termeni înrudiți sau mai specifici.
Vei putea selecta cele mai interesante cuvinte cheie, le vei exporta pentru a lucra într-o foaie de calcul Excel sau Google Drive și astfel vei filtra pentru a obține cele mai bune.
Acest instrument, spre deosebire de Ubersuggest, nu are specificația țării în care efectuezi căutările. Se recomandă utilizarea sa pentru căutări în limba engleză, deoarece Etsy este o platformă utilizată în principal în Statele Unite.
Trebuie să scrii cuvântul cheie pe care îl cercetezi în motorul de căutare și îți va afișa rezultatele volumului de căutare, engagement-ului și dificultății. Apoi poți adăuga acești termeni într-o listă făcând clic pe Add to list.
Derulând în jos vei găsi sugestii de cuvinte cheie înrudite. Trebuie să le filtrezi pe cele care te interesează, adăugându-le la lista de termeni.
Procedura de selecție a termenilor este aceeași, un număr bun de căutări și dificultate sub 40. Pentru a exporta termenii din listă, trebuie să-i selectezi cu cursorul și să-i lipești într-o foaie de calcul pentru a fi lucrați confortabil.
Acest instrument are mai multe funcționalități, printre care și cea de căutare a cuvintelor cheie, dar și una specifică de căutare a nișelor.
Pentru termenii cheie trebuie să mergi la „Keywords scout” și să scrii în motorul de căutare cuvântul cheie pe care îl cercetezi. Imediat va oferi sugestii de alți termeni înrudiți și din nou trebuie să-i selectezi pentru a face o listă. În plus, va specifica dacă sunt sau nu long tail.
Pentru a folosi căutarea de nișă trebuie să apeși „Find products” și apoi „Niche Hunter”. Trebuie să alegi țara pentru care vrei să faci cercetarea. De asemenea, are opțiunea de a selecta filtre de căutare, cum ar fi nivelul de concurență.
Scrii cuvântul cheie în „Include keywords” și va afișa rezultatele termenilor înrudiți cu numărul de vânzări pe care le generează, dificultatea concurenței și un scor pe care i-l dă ca nișă.
Dacă faci clic pe unul dintre cuvintele cheie, îți va arăta produsele din nișă, cu prețurile și imaginile lor. Dacă produsul tău nu se încadrează în categoria de preț, trebuie să continui să investighezi.
Acest instrument funcționează bine în limba engleză și se recomandă utilizarea sa în această limbă. În „Get Keyword Ideas” trebuie să introduci cuvântul cheie de investigat și va afișa rezultate ale volumului de căutare specifice pentru fiecare motor de căutare. Le poți verifica făcând clic pe numele fiecărei platforme.
La fel ca celelalte instrumente, mai jos sugerează termeni înrudiți cu datele lor respective, specificând chiar dacă este un long tail. Pentru a lucra cu aceste date va trebui să le exporti.
Îți recomandăm să urmezi procedura de mai jos:
Nuevas Economías, Research Thinking și FREED AI Studio: conversații și analize despre afaceri, tehnologie și comportament uman (în spaniolă).
Comentariile sunt moderate înainte de publicare.
De ce sunt recenziile clienților esențiale pentru branduri? Află cum să le integrezi în SEO, să le obții și să le transformi în dovezi sociale.
Analizăm tendințele actuale de căutare și impactul AI asupra SEO. Descoperă tactici pentru a-ți optimiza conținutul și a rămâne relevant online.
Află ce este E-E-A-T și ce acțiuni SEO să implementezi pentru a îmbunătăți poziționarea organică a brandului și site-ului tău.
Integrarea SEO în funnel-ul de vânzări este esențială pentru a ghida clienții spre achiziție. Află cum să o implementezi eficient.
De