De Raja Rajamannar.
Este o invitație de a redescoperi fundamentele marketingului pentru a nu ne bloca în lupta dintre branding și marketingul de performanță.
În plus, ne oferă o reflecție asupra capacităților profesioniștilor din marketingul digital, în contextul schimbărilor în comportamentul consumatorilor și al noilor tehnologii care oferă multiple posibilități de a ne cunoaște mai bine publicul și de a proiecta experiențe care să aibă sens.
Pentru cei interesați de noile tehnologii și impactul lor asupra prezentului și viitorului marketingului, autorul face și un rezumat care prezintă gama de posibilități oferite de realitatea virtuală, realitatea augmentată, inteligența artificială, blockchain, internetul lucrurilor, dispozitivele purtabile, tehnologia 5G, difuzoarele inteligente, printre altele.
Dincolo de tehnologie, Quantum Marketing este o invitație de a regândi marketingul și de a-i oferi acestei discipline locul cuvenit la masa deciziilor unei companii, precum și de a revaloriza marketingul ca artă și ca știință.
2. Building a story-brand
De Donald Miller. Găsește-o în engleză și în spaniolă.
Explică bazele construirii unui brand, punând accent pe necesitatea de a clarifica mesajul și pe modul de realizare a acestui proces. Și de ce este atât de relevant acest lucru? Pentru că în era internetului, utilizatorii nu acordă mai mult de 5 secunde pentru a înțelege ce le oferă un brand.
Procesul pe care îl propune este simplu de urmat și îl explică într-un mod atât de didactic încât îți va fi foarte util chiar dacă nu ai avut experiență anterioară în branding.
Firul roșu al propunerii sale este mitul eroului pe care l-am văzut dezvoltat toată viața în cinema, literatură și muzică.
Aici, personajul central este clientul tău, iar povestea o vei dezvolta cu ajutorul unui scenariu care te va ajuta să-ți clarifici mesajul, cu scopul de a răspunde la ceea ce caută acel client pentru a avea un final fericit cu brandul tău.
Aceasta a fost o carte de căpătâi pentru FREED: am folosit-o în timpul procesului nostru de rebranding și am inclus Scenariul de brand în proiecte cu clienții noștri atunci când am reformulat propunerile lor către client.
Instrumentul practic legat de carte este https://storybrandmarketingreport.com/
3. Storynomics
De Robert McKee și Thomas Gerace
Aceasta este o carte care aprofundează importanța storytelling-ului bazat pe date în lumea marketingului, dincolo de publicitate.
Este o lectură excelentă despre scopul din spatele poveștilor pe care le scriem, construirea audienței și branding.
Pentru că oamenilor le plac poveștile, astăzi este extrem de important să învățăm să transmitem povești pentru a atrage atenția unui public care primește mesaje toată ziua.
Doi genii ai acestei teme îți spun cum să o faci.
De Will Leach.
Mai mult decât o carte de marketing, este un ghid practic pentru aplicarea principiilor economiei comportamentale în cercetarea de piață și în marketing.
După o introducere în comportamentul uman (de ce facem ceea ce facem, unde eșuează marketingul, ce este designul comportamental), autorul prezintă un model comportamental al stărilor mentale și cum să-l aplici în marketing pentru a facilita luarea deciziilor.
Și o arată explicând cum poți crea mesaje care activează stările mentale adecvate pentru a genera un angajament emoțional real.
De Stefan H. Thomke.
O referință despre puterea experimentării pentru a lua decizii de afaceri atunci când dorim să îmbunătățim experiența clientului, să testăm noi modele de afaceri, să testăm și să lansăm produse noi sau să le modificăm pe cele existente.
Autorul prezintă o multitudine de cazuri de companii precum Booking.com, Amazon sau Microsoft care au dezvoltat o cultură a experimentării.
O lectură excelentă pentru a înțelege de ce și cum să efectuezi experimente controlate și să iei decizii bazate pe date.
Dacă lucrezi în domenii precum optimizarea conversiilor, experiența utilizatorului (UX) și experiența digitală în general, Experimentation Works îți poate oferi instrumente practice pentru a utiliza experimentarea controlată, dar și pentru a evangheliza, convinge și extinde experimentarea ca și cultură în cadrul echipelor de lucru.
De Anthony Kennada.
O perspectivă asupra strategiei de marketing din spatele companiilor care își creează propria categorie de produse/servicii pe piață.
O perspectivă asupra strategiei de marketing din spatele companiilor care își creează propria categorie de produse/servicii pe piață.
Aici vedem cazurile HubSpot, Salesforce, Gainsight și alte companii (majoritatea B2B) care au făcut mult mai mult decât să creeze un produs: au inițiat conversații cu oamenii, s-au concentrat mai mult pe oameni decât pe produs, au creat comunități și au construit branduri care sunt repere.
De Eli Schwartz.
O carte de marketing digital care poate genera unele controverse printre cei care lucrează deja în SEO. Dar ce am fi noi dacă am gândi toți la fel și nu ne-am pune la îndoială modul de lucru?
Eli Schwartz face exact asta: ne invită să punem sub semnul întrebării unele excese sau clișee ale SEO, cum ar fi să ne gândim prea mult la cuvinte cheie sau să recomandăm SEO oricărui antreprenor/companie.
Dacă lucrezi în SEO sau ești responsabil de un produs, aceasta va fi o lectură fascinantă despre strategia din spatele SEO-ului orientat spre produs.
O carte atemporală care depășește algoritmii și, dacă o poți pune în perspectivă, depășește Google.
Dacă ești de mult timp în marketing, probabil că îl cunoști deja pe Seth Godin, dar, dacă nu, te invităm să-l descoperi prin patru cărți foarte populare.
Meatball Sundae, Tribes, Permission Marketing și This is Marketing sunt câteva dintre cărțile de marketing ale lui Seth Godin, autor, speaker și blogger care este o referință în acest domeniu. Cu aceste lecturi vei înțelege puterea influenței, construirea comunităților și importanța cunoașterii publicului tău pentru a rezona cu el.
Dacă vrei să afli mai multe despre Seth Godin, îți recomandăm să-i vizitezi blogul.
Ce alte cărți de marketing sau marketing digital ai recomanda?
Notă: acest articol conține câteva linkuri afiliate. Dacă dai click și decizi să cumperi cărțile, este posibil să primim un venit care să ne ajute să… cumpărăm mai multe cărți 🤓
De 
![Strategia de marketing digital: erori de evitat [Partea 3]](/content-images/859a0087-errores-ideas.jpg)