Il existe un préjugé selon lequel le SEO n'est pas pertinent dans le marketing B2B et que cela relève du e-commerce B2C, car il ne se justifie que pour attirer les consommateurs qui recherchent quelque chose sur Google.
Si votre entreprise est B2B, le SEO n'est-il vraiment pas important ?
Vous avez probablement déjà entendu ou lu des personnes affirmer cela. Mais j'insiste, c'est un préjugé.
Parce qu'au fond, rechercher plus de détails sur une marque ou une entreprise, chercher des alternatives, des références, des cas de succès et une infinité d'autres sujets, est un schéma courant dans la prise de décision dans le monde B2B.
Par conséquent, la recherche organique est pertinente pour les personnes qui recherchent des solutions d'affaires.
Ainsi, créer du contenu organique pour une entreprise B2B est pertinent et est souvent aussi compétitif que de le faire dans un contexte B2C.
Et bien sûr, pour une entreprise B2B, il est fondamental de comprendre l'intention de recherche que nous voulons capter.
De plus, même si votre entreprise est B2B, il y a sans aucun doute des personnes qui cherchent une solution sur internet.
Il ne faut donc pas seulement faire du SEO, mais au sein d'une stratégie de marketing B2B, le SEO doit être pris en compte dès le début.
Les premières questions sont comment améliorer mon positionnement et comment savoir sur quoi je dois travailler.
Si vous avez déjà un site web axé sur une entreprise B2B, la réponse à ces questions est de réaliser un audit SEO.
Autrement dit, l'audit SEO est la première étape d'un processus d'amélioration continue en SEO. Parce que nous voulons d'abord savoir où nous en sommes, avant de définir un plan de travail et de commencer à optimiser un site pour son positionnement organique.
Avant de commencer, il est important de prendre une photo du site, pour déterminer si un audit SEO exhaustif en vaut la peine.
Car vous pouvez vous retrouver dans des situations comme celles-ci :
1- Le site a 3, 4 ou 5 pages et est très pauvre en contenu. Dans ce cas, il est probable qu'un audit SEO exhaustif ne soit pas pertinent car il n'y a tout simplement pas de contenu à auditer.
Que faire dans ce cas ?
Un diagnostic rapide, avant de passer à d'autres étapes comme une recherche utilisateur (UX Research) et une recherche de mots-clés, ainsi que la définition de la stratégie de contenu et, en fonction de cela, celle du SEO.
2- Le site web a plusieurs pages de produits et d'articles de blog. Ici, il est beaucoup plus probable que vous ayez un terrain fertile pour une amélioration continue et il est pertinent de réaliser un audit SEO complet.
Si vous souhaitez en savoir plus sur la façon de réaliser un audit SEO, vous pouvez lire l'article précédent Audit SEO : qu'est-ce que c'est et comment évaluer un site web et, ensuite, reprendre la lecture ici.
Nous avons réalisé un audit SEO avec les étudiants de la formation SEO, où nous avons examiné les mêmes aspects que ceux que nous avons évalués sur le site d'une place de marché locale dans l'article précédent.
À titre d'exemple, nous avons utilisé le site B2B moyennement complexe de l'entreprise chilienne DBNet, qui propose des solutions de facturation électronique, de ressources humaines et de réconciliation.
L'objectif était de faire un état des lieux et de prendre une photo de ce moment, afin d'identifier les lacunes et de proposer à partir de là une amélioration continue.
Pour cet exercice, nous avons analysé :
Il est bon de préciser que dans notre audit SEO, nous incluons des facteurs d'expérience utilisateur (UX). Bien que l'audit SEO ne soit pas un audit UX, il inclut des éléments d'expérience utilisateur.
En effet, nous ne pouvons pas séparer ces domaines puisque attirer des utilisateurs sur le site avec le SEO devrait être la première étape vers la résolution d'un besoin de recherche.
Comme nous l'avons mentionné précédemment, les observations suivantes sont basées sur une analyse réalisée avec les participants à la formation SEO que nous avons menée en août 2021.
Les étudiants ont analysé une page de solution et une page correspondant à un article de blog.
Nous allons d'abord examiner leurs découvertes SEO au niveau de la page, qui concernent le contenu, les éléments HTML affichant des informations sur la page elle-même et les liens internes.
Voici un exemple des données affichées sur les pages de résultats de Google :
Il est important de considérer que Google peut modifier le TITLE par d'autres informations pertinentes comme le titre H1 de la page. Cela ne signifie pas que nous ne devons pas travailler sur le TITLE de la page, il s'agit simplement d'une variation que Google applique dans certains cas.
SEO au niveau de la page (page d'une solution ou d'un service)
TITLE (titre visible dans la barre de titre du navigateur et sur les pages de résultats des moteurs de recherche)
« Pourrait être utilisé pour donner une meilleure introduction au sujet en expliquant à quoi servira la facturation mobile. »
Contenu (textes)
« La description du produit est courte et peu intéressante. »
« C'est très court et télégraphique, pas assez explicatif ni "humain". »
SEO au niveau de la page (page d'un article de blog)
Meta description (description visible sur les pages de résultats des moteurs de recherche)
« Répète le titre de l'article. »
Liens internes (liens entre les pages du même site web)
« Ils ont un blog, mais ils ne le relient pas aux pages de produits. »
« Il n'y a pas de liens dans l'article vers les services connexes. »
Optimisation des images (nom du fichier, titre, attribut ALT, dimensions et poids)
« Optimisées en termes de taille, mais ont des noms génériques qui n'ajoutent pas de valeur au SEO. »
« Les photographies ont des noms génériques. »
SEO au niveau du site
À ce stade, les étudiants ont examiné les aspects SEO au niveau du site et ont détecté une lacune dans le temps de chargement de la page web dans le navigateur.
Le temps de chargement est un facteur de plus en plus important pour les algorithmes de Google car il influence directement :
- le positionnement,
- l'indexabilité,
- le taux de rebond,
- la conversion et
- le succès des campagnes de paiement par clic.
Temps de chargement
Mesure du temps de chargement en version bureau à l'aide de PageSpeed Insights de Google.
Mesure du temps de chargement en version mobile à l'aide de PageSpeed Insights de Google.
Ici, je vous ai montré seulement quelques exemples des audits réalisés par les étudiants pendant la formation SEO : techniques et outils de positionnement organique.
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