Auditoría SEO de un sitio B2B
Existe el prejuicio de que el SEO no es relevante en el marketing B2B y que eso es cosa del eCommerce B2C, porque solo se justifica para atraer a los consumidores que buscan algo en Google.
¿De verdad si tu negocio es B2B el SEO no es importante?
Probablemente ya has escuchado o leído a personas que plantean esto. Pero insisto, es un prejuicio.
Porque, en el fondo, googlear más detalles sobre una marca o empresa, buscar alternativas, referencias, casos de éxito y un sinfín de otros temas, es un patrón común en la toma de decisión en el mundo B2B.
Por ende, la búsqueda orgánica sí es relevante para las personas que buscan soluciones de negocios.
Por lo tanto, crear contenido orgánico para un negocio B2B sí es pertinente y muchas veces es tan competitivo como hacerlo en un contexto B2C.
Y por supuesto, para un negocio B2B es fundamental entender la intención de búsqueda que queremos capturar.
Además, aunque tu negocio sea B2B, sin duda hay personas que están al otro lado buscando una solución en internet.
Entonces, no solo hay que hacer SEO, sino que dentro de una estrategia de marketing B2B el SEO debe estar considerado desde el inicio.
¿Cuándo es pertinente una auditoría SEO?
Las primera preguntas son cómo mejorar mi posicionamiento y cómo puedo saber en qué tengo que trabajar.
Si ya tienes un sitio web enfocado en un negocio B2B, la respuesta a esas preguntas es realizar una auditoría SEO.
O sea, la auditoría SEO es la primera etapa de un proceso de mejora continua en SEO. Porque queremos saber primero en qué estamos, antes de definir un plan de trabajo y empezar a optimizar un sitio para su posicionamiento orgánico.
¿Y cómo se hace una auditoría SEO?
Antes de empezar, es importante sacar una foto del sitio, para determinar si vale la pena hacer una auditoría SEO exhaustiva.
Porque te puedes encontrar con situaciones como estas:
1- El sitio tiene 3, 4 o 5 páginas y es muy pobre en contenido. En este caso es probable que una auditoría SEO exhaustiva no sea pertinente ya que simplemente no hay contenido que auditar.
¿Qué hacer en este caso?
Un diagnóstico rápido, antes de seguir con otras etapas como una investigación con usuarios (UX Research) e investigación de palabras clave, así como definir la estrategia de contenidos y, de acuerdo a eso, la de SEO.
2- El sitio web tiene varias páginas de productos y artículos de blog. Aquí es mucho más probable que tengas un terreno fértil para hacer una mejora continua y sí es pertinente hacer una auditoría SEO completa.
Si quieres saber más detalles sobre cómo hacer una auditoría SEO, puedes ir a leer el artículo anterior Auditoría SEO: qué es y cómo evaluar un sitio web y, luego, retomar la lectura por acá.
Haciendo una auditoría SEO en un sitio web B2B
Realizamos una auditoría SEO con los alumnos del Entrenamiento en SEO, donde miramos los mismos aspectos que evaluamos en el sitio de un marketplace local del artículo anterior.
A modo de ejemplo, usamos el sitio B2B medianamente complejo de la empresa chilena DBNet, que ofrece soluciones de facturación electrónica, recursos humanos y conciliación.
El objetivo planteado fue hacer un estado del arte y sacar una foto de ese momento, para identificar brechas y plantear desde ahí una mejora continua.
Para este ejercicio analizamos:
- Una página de solución de negocios (Facturación electrónica) o el equivalente de lo que sería una página de producto en un sitio B2C o eCommerce.
- Una página correspondiente a un artículo de blog.
Es bueno aclarar que en nuestra auditoría SEO incluímos factores de experiencia del usuario (UX). Si bien la auditoría de SEO no es una auditoría de UX, esta sí incluye elementos de experiencia del usuario.
Efectivamente, no podemos separar esos ámbitos puesto que atraer usuarios al sitio con el SEO debería ser el primer paso hacía la resolución de una necesidad de búsqueda.
Hallazgos SEO
Como decíamos anteriormente, las siguientes observaciones se basan en un análisis realizado con los participantes en el Entrenamiento en SEO que efectuamos en agosto del 2021.
Los alumnos analizaron una página de una solución y una página correspondiente a un artículo de blog.
Primero veremos sus hallazgos SEO a nivel de página y que se refieren a los contenidos, elementos HTML que muestran información sobre la propia página y enlaces internos.
Este es un ejemplo de los datos que muestran las páginas de resultados en Google:
Es importante considerar que Google puede cambiar el TITLE por otra información relevante como el título H1 de la página. Esto no significa que no debamos trabajar en el TITLE de la página, solo se trata de una variación que Google aplica en algunos casos.
SEO a nivel de página (página de una solución o servicio)
TITLE (título que se ve en la barra de título del navegador y en las páginas de resultados de los buscadores)
“Podría usarse para dar una mejor introducción a la temática explicando para que se usará la facturación móvil”.
Contenido (textos)
“Descripción de producto es corta y poco interesante”.
“Es muy corto y telegráfico, no es lo suficientemente explicativo ni ‘humano’".
SEO a nivel de página (página de un artículo del blog)
Meta description (descripción que se ve en las páginas de resultados de los buscadores)
“Repite el título del artículo”.
Enlaces internos (enlaces entre páginas del mismo sitio web)
“Tienen un blog, sin embargo no lo relacionan con las páginas de productos”.
“No hay links en el artículo a los servicios relacionados”.
Optimización de imágenes (nombre del archivo, título, atributo ALT, dimensiones y peso)
“Optimizadas en términos de tamaño, pero tienen nombres genéricos que no agregan valor al SEO”.
“Las fotografías tienen nombres genéricos”.
SEO a nivel del sitio
En este punto los alumnos revisaron los aspectos SEO a nivel del sitio y donde detectaron una deficiencia fue en el tiempo que tarda en cargar la página web en el navegador.
El tiempo de carga es un factor cada vez más importante para los algoritmos de Google porque influye directamente en:
- el posicionamiento,
- la indexabilidad,
- la tasa de rebote,
- la conversión y
- el éxito de las campañas de pago por clic.
Tiempo de carga
Medición del tiempo de carga en versión escritorio usando PageSpeed Insights de Google.
Medición del tiempo de carga en versión móvil usando PageSpeed Insights de Google.
Aquí te mostré solo algunos ejemplos de las auditorías que realizaron los alumnos durante el Entrenamiento en SEO: técnicas y herramientas de posicionamiento orgánico.
Si quieres aprender a hacer tú mismo una auditoría SEO o tu negocio online necesitas que FREED realice una auditoría SEO para evaluar qué debes mejorar, no dudes en contactarte con nosotros.
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